微博邀名人,OA瞄準誰

　　現在我們通過微博可以隨時隨地傳播信息，我們正在步入全面微博時代。據統計，截止到2012年5月，新浪微博用戶—3.24億，在中國近7億網民中，有一半在用新浪微博，更不乏明星、名人。新浪微博起初采用了與新浪博客一樣的推廣策略，邀請明星和名人加入開設微型博客。比如姚晨、小S、趙薇、蔡康永、謝娜、李開復等各大名人入駐新浪微博，無疑會引來大批粉絲爭相關注，提升新浪微博的產品影響力。

　　注意力再轉到OA市場，市場份額迅速擴容，市場總體還在以35%以上的復合增長率快速增長，上千家OA公司紛至沓來，逐漸涌現出了一批領軍企業，如九思軟件(www.jiusi.net)、東軟、泛微等。部分OA廠商在客戶定位上，與新浪微博定位有相似之處，同樣瞄準了高端客戶人群，以高項目成功率吸引客戶。下面試舉例說明。

　　1、只做高端，只做寶馬車

　　由于，OA客戶需求層次不一，有些OA廠商選擇中低端用戶，有些OA廠商只做高端客戶。比如，九思軟件定位策略就是只做協同OA軟件領域的“寶馬車”，精準定位高端，服務集團化企業、國營企業和多級政府機關單位，走寶馬路線，不做低端產品，不走“QQ車、捷達車”的路線。

　　既然定位高端用戶，在OA技術上，必然也要采用高端技術。九思軟件采用了高端的JAVA技術、移動互聯技術、云技術、模塊擴展平臺技術、多級組織架構技術等，為高端客戶提供VIP的貼身服務，以及強大的技術支撐體系。

　　九思軟件區別于業內其他OA廠商的差異化定位，不僅獲得了“中國高端OA軟件系統第一品牌”美譽，還贏得了眾多高端客戶。比如，焦煤集團、中國電子器材總公司、清華長三角研究院、福馬集團、明德重工集團、環保部核與輻射中心、寧夏質監、天融信、58同城、開心網等。

　　2、100%項目成功率

　　九思團隊為能為如此眾多的高端客戶提供服務，不難看出，在項目成功率上自然追求客戶100%滿意。在經濟和信息化年會上，九思軟件一舉奪得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，力證了高端客戶的高滿意度，項目的高成功率。

　　九思軟件一直將“關注客戶價值最大化”為公司的核心價值觀，始終保持一種“初戀”的心態面對客戶，保持“業務專業，響應敏捷”的工作作風。正是在這樣的指導思想下，九思軟件為眾多客戶實現了信息化的成功部署。

　　同時，九思軟件在OA系統實施方法論上不斷創新，客戶項目成功率也在大幅攀升。在應用導向上，應用部門牽頭組織需求、調研、系統實現和優化，廠商和信息中心負責進行方法咨詢、技術指導、系統性能維護和安全保障，這樣可以精準定位業務需求、實時響應變化，規避部門壁壘。項目驗收之日，就是管理水平全面提升之始。

　　總得來看，贏棋贏的是博弈策略，企業長久生存靠的是企業定位。所以，OA廠商跟新浪微博學習定位，非常重要。企業要及時擺正定位，努力提升企業影響力。