紅海中慘烈搏殺,OA市場出路在何方？

    當前OA市場中（含OA、OA軟件、OA系統、OA辦公系統、辦公自動化系統、協同軟件），上千家公司，如同在茶壺里煮餃子，亂成一團，而且，幾乎每天我們都能看到新面孔在加入這個市場!之前的比較知名的OA公司，如九思軟件（www.jiusi.net）、慧點科技、用友、點擊科技、IBM等正在面對著來自四面八方的蠶食者，市場競爭異常激烈，OA軟件商在市場上的生存已經開始受到考驗，去年第一集團軍的部分公司虧損嚴重，而且近千家OA公司竟無一家能夠上市，這是OA市場競爭慘烈的例證!。

　　紅海中慘烈搏殺，協同OA市場出路在何方?

　　一、三分天下，進入利基市場

　　所謂利基市場，無非是按照客戶定位、產品細分、行業細分、區域細分等方式，對現有的市場進行區隔，并選擇一塊自己擅長而且有延展空間的領域，聚焦資源，深耕細作。

　　九思軟件（www.jiusi.net）是OA市場中利基策略的典型案例，通過近幾年在集團客戶的聚焦經營，已經在慘烈的市場競爭中，找到屬于自己的生存之道。中國軟件技術大會上，九思獲得“中國高端協同辦公系統第一品牌”，以及“經濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。

　　二、北上抗日，轉戰新市場

　　所謂新市場，無非是新區域、新產品、新客戶、新需求等方式，不在現有的市場中戀戰，回避正面抵抗，并尋求一塊屬于自己的藍海，重新播種，期待豐收。

　　慧點科技，是OA市場中轉型策略的典范案例，通過近幾年在轉型方面的果斷執行，OA產品從其網站上已經難覓蹤影，而“管控、風險、監管”類的產品，成為其主營業務，并且成為這個領域的佼佼者，對于大多數公司來講，這種轉型，需要壯士斷腕的勇氣，更需要人才的積蓄和實力的儲備。

　　三、全線出擊，堅守OA市場

　　所謂全面出擊，無非是以多產品線、多區域布局，來應對市場中各種類型客戶的需求，狙擊來自市場中各個角落的競爭，企圖在市場中取得全面優勢地位。

　　用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續發布多款產品，如幾千元的A3產品、幾萬元的A6產品、幾十萬元的A8產品、移動產品等等。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現存的OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。

　　更多的OA公司，不乏軟件巨頭，正在演繹著更多種出路，如采用斷臂自保策略，徹底退出OA市場；市場滲透策略，向業務系統擴展產品；合縱連橫策略，優化產業鏈等等，這里不再一一贅述。讓我們一起期待這個領域能出現真正的領頭羊，能鍛造出華為、聯想這樣具有國際競爭力的企業。

【轉載自IT專家網】http://esoft.ctocio.com.cn/235/12334735.shtml

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