OA軟件主流廠商將全面展開區域市場爭奪

　  2011年是主流OA廠商的豐收之年。OA軟件市場總額已經突破百億，在2011年取得了35%以上的復合增長率，遠遠高于其他行業。除個別廠商因戰略規劃失誤導致資金鏈斷裂，其他廠商利潤豐厚，旗鼓相當!2012年，OA軟件各大廠商為全面展開區域市場爭奪，儲備了足夠的兵馬和糧草，那么，誰將最有希望登上2012年OA軟件的冠軍寶座，我們通過專業調查有了幾個候選名單。

　　1、領軍品牌此起彼伏

　　致遠、九思軟件、泛微、通達科技、金和等一線廠商，你爭我奪，競爭激烈，成為市場上爭奇斗艷的主旋律。在品牌建設上，致遠向市場占有率第一的路線前進;九思軟件向項目成功率第一的方向努力;金和則推出了技術服務中心的概念，試圖在客戶服務上贏得口碑;泛微則似乎有放棄中低端市場的意圖;通達科技則在免費客戶的數量上下功夫。

　　整體來看，領軍品牌在2011年的廣告投入加大，在用戶的視線中，此起彼伏，對客戶的采購行為起到了一定的影響作用。

　　2、JAVA成為高端用戶主流選擇

　　隨著技術發展的變革，JAVA因其跨平臺、高性能、安全性、擴展性等優勢，逐步成為高端用戶的主流技術路線。致遠、九思、泛微這三家公司因起步是JAVA，因此占盡了先機，而通達、金和等從.NET和PHP起步的公司，也在2012年開始嘗試拋開原來的技術路線，開發JAVA版本。只不過，一個新版本的開發和穩定至少需要2年的時間，需要幾十個客戶做小白兔實驗，這對兩家公司在過渡期間的盈利能力將是很大的考驗。

　　3、競爭加劇促成差異化市場定位

　　總體來看，自2010年以來，OA軟件市場進入了爆炸式成長的三年，總盤子已經快速超過過百億，不但涌入的新廠商如雨后春筍，加上一線的主流廠商加大投入，為了讓客戶更好的識別，以及在競爭中找到利于市場和聚焦資源，各廠商紛紛調整策略，進行差異化市場定位和資源的組合。如九思軟件自高端市場來，并且堅持只走高端路線，以形成對高端客戶的定位優勢和商業模式的優勢;通達則主要定位在幾千到幾萬元的中低端市場;致遠、金和則從低端出發，逐步向高端推出了A8、JC6等產品線，試圖全面出擊，響應不同規模的客戶需求;泛微雖然開始宣稱自己做高端，但實際上依然是eoffice、ecology、enature等多條產品線，面對不同需求的客戶。

　　4、 區域優勢形成，全面戰爭一觸即發

　　OA的主要區域市場形成，北京、上海、山東、廣東、江蘇等區域成為需求旺盛的區域，占據了OA市場份額的50%以上，而北京區域的競爭最為激烈，致遠、九思、金和總部都設立在北京，并以此為中心輻射全國;金蝶憑借在廣州的優勢，在南方市場開拓順利;上海則聚集著泛微、協達的總部，并以此為中心向北京延展業務;山東則是九思、浪潮競爭激烈的區域;江蘇則有灰姑娘等新生品牌。

　　整體來看，各主流廠商的根據地建設都已完成，并且已經進入的全面戰爭，諸侯爭霸的階段。

　　軟件即服務，服務就需要人工成本，低端產品不但在技術上滿足不了大多數客戶的續期，而且在服務上也無法進行有效的響應，客戶滿意度很低，因此未來，聚焦低端市場的公司將面臨很大的經營風險。

　　5、創新能力成為下一輪的競爭力建設的關鍵

　　對于任何一個產業包括OA軟件，如果要在競爭中長期勝出，一定依賴于技術和商業模式的創新，創新是上升到國家級的戰略。2011年下半年，金和推JC6、九思軟件獲得“科技創新成果獎”、致遠軟件推出AM6等都體現出了創新已經成為主流廠商的競爭焦點。

　　數據顯示，國產協同OA 已占整個辦公自動化市場70%以上的份額，未來5年來將有可能提高到80%以上。協同OA軟件廠商不斷成長，所提供的軟件產品也日益豐富。市場格局，群雄逐鹿，江山誰屬，盡在2012之中!

【轉載自IT專家網】http://esoft.ctocio.com.cn/303/12277303.shtml

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