運營商拉攏OTT意欲何為？

    最近這兩天，微信特別熱。前日，廣東聯通與騰訊公司聯合召開“微信沃卡”產品發布會，宣布將于8月8日正式推出這個號稱是全球第一款由運營商深度定制的OTT合作產品。對于此次合作，業內不少專家定義為國內電信運營商與OTT企業的關系首次“破冰”，評價頗高。值得一提的是，幾乎就在廣東聯通高調宣布推出“微信沃卡”的同時，廣東電信也宣布將于8月上市可以6元包2GB微博、微信定向流量的“雙微”專屬SIM卡產品。和聯通相比，電信雖然沒有大肆宣傳，但在優惠力度上卻更上層樓，對于微信的重視可見一斑。

就在半年之前，同樣是微信，卻被中國移動視為心頭大患，以信令資源占用過高為名多番抨擊，并由此引發了業內外“微信收費”的大討論。為何同為運營商，對待微信的態度卻如此不同？聯通、電信熱捧電信的背后究竟有著怎樣的玄機呢？

  聯通“嘗鮮”微信布局已久

  對于和騰訊達成推出“微信沃卡”的合作，聯通高度重視。前日的發布會上，中國聯通集團副總經理邵廣祿、產品創新部總經理李紅五，廣東聯通黨委書記喬建葆等聯通高管現身會場站臺之余，中國聯通總經理陸益民也通過視頻的方式公開表示，此次合作是雙方拿出各自優勢的資源，從用戶體驗出發，提供更加豐富、更加便捷、更加優質的服務，為廣大消費者創造更大的價值。他還強調，未來中國聯通還將以創新開放的心態，加快與優質互聯網企業開展全面的深度的合作，構建運營商、互聯網企業、用戶多贏的局面，同時也為促進信息消費做出積極的嘗試。

  騰訊方面當然也不會怠慢，雖然未能親臨現場，但騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬化騰也同樣通過視頻的方式表達了自己的看法。他將此次與聯通的合作稱為“互聯網企業與運營商之間的一次完美結合”。馬化騰對中國聯通開放思想及創新精神表示贊許，認為是聯通的創新精神促成了這次合作，并希望與聯通合作的這一模式未來能更加全面深入，向全國推廣?！拔覀冞€會不斷嘗試新的探尋，微信與運營商的合作空間會越來越大?！?br />
  值得一提的是，“微信之父”張小龍也在此次發布活動上亮相，并揭秘稱其實早在一年之前，就已經拜訪廣東聯通時任總經理喬建葆探討微信和運營商合作的可能。由此可見，聯通牽手微信并非出于一時沖動，更不是針對競爭對手移動做法的“反其道而行之”。對此，廣東聯通副總經理楊成中直言，通過與微信合作，既能帶來聯通公司流量業務的提升，從而減緩OTT企業產品對運營商短信、語音業務的沖擊，也是運營商尋找互聯網基因的一次探索，通過發現和開辟新的業務增長點，為運營商轉型作準備。

  發力校園市場是短期目標

  讓人有些感到迷惑的是，既然聯通和騰訊早已達成共識，那為何和微信的牽手要到一年之后才會正式實施呢？“從此次微信沃卡的特權定制和資費定價等情況來看，應該主要還是針對學生市場而打造，這里面應該存在風險控制的意圖，雖然雙方對于前景都看好，但是微信類OTT業務對于運營商傳統短信、彩信業務的確存在著明顯替代效應，因此首先在一定范圍內進行試水，看情況然后再決定是否進行全國、全用戶范圍的推廣才是明智的做法?！睉饑呤紫治鰩煑钊悍Q。

  根據聯通發布的“微信沃卡”的產品信息顯示，其目前主要面對兩類用戶：第一類是入網66元及以上的套餐用戶；第二類就是入網沃派36元校園套餐用戶?！斑@兩類用戶中36元的校園套餐用戶應該是主攻目標，因為66元的用戶套餐中已經包括了較多的包月流量，用戶類型又比較豐富，未必對微信類業務有著高依賴度。但校園學生用戶則不同，微信是他們熱衷的即時通信手段，熱情自然會高很多?！睏钊悍治龇Q，選擇8月份發布，也進一步證明了聯通將試水OTT的首要目標放在了學生群體上，“再過一個月就是大學開學季，很多學生都是異地上學，換卡的需求會明顯激增，這個時候推出更加符合學生使用需求的專屬SIM卡產品顯然更加合適?！?br />
  廣東電信同期推出的“雙微”專屬SIM卡無疑也打著同樣的主義。據記者了解，廣東電信此次推出的“雙微”專屬流量卡隸屬于其的年輕人品牌“天翼飛Young”，雖然在宣傳資料中電信稱老電信用戶也能夠開通“雙微”定向流量套餐，但這里提到的“老用戶”其實特指的也是飛Young卡的老用戶。對此，業內人士指出，電信此舉明顯是針對聯通“微信沃卡”而來，而且同樣主打針對校園學生市場，應該是其面對開學季到來而展開的專項“狙擊”行動。

  牽手OTT對運營商利大于弊

  雖然聯通和騰訊的此次“破冰”合作目前還只限于廣東地區，甚至套餐設計也主要針對校園市場和部分用戶群體，但對于行業觀察人士來說，這仍然是一個具有歷史性意義的事件?！翱梢哉f是一個轉折點吧，是運營商對OTT業務從抗拒到接受的轉折，也同樣是運營商在流量經營方面從自己大包大攬到借力第三方合作共贏的轉折?！睏钊罕硎?，無論是聯通還是電信，推出微信專屬SIM卡，并提供定向流量優惠，都是開展流量細化經營的一種有效嘗試，更是心態更加開放的一種表現?！皞鹘y短信、彩信業務下滑已經是一種不可阻擋的趨勢，就像固定電話用戶逐年減少一樣，這是技術創新和應用創新帶來的必然結果，運營商與其緬懷過去賺錢的輕松，還不如搶占更加有前途的藍海?！?br />
  對此，北京郵電大學教授王立新也表示，隨著移動互聯的崛起，未來運營商與互聯網企業的關系將會變得緊密，一方面雙方誰也離不開誰，因為網絡始終是信息化的基礎設施，就像天然氣、煤氣管道、石油管道一樣，管道是基礎；另一方面，內容和應用是動力，最終能夠直接拉動產業前進一定是內容和應用，這方面互聯網企業是強項，因此產業的協同變得更重要。中國信息經濟學會理事長楊培芳則稱，OTT陣營和電信運營商的合作可能在移動互聯網領域要開啟更大的藍海，因為互聯網和移動互聯網經濟正在變成新型的生產力，“而新型生產力和傳統生產力最大的區別，在于可以實現合作共贏?！?br />
  中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平更是指出：“廣東聯通和騰訊就微信基礎業務進行合作，邁出了很好的一步。合作的前景非常廣闊，而且合作意義不僅在業務本身的影響，將來有可能塑造新的產業鏈模式?！苯嫫奖硎?，運營商與OTT企業的合作空間很大，未來很有可能將會進入更多細分生活領域，如金融、網絡游戲、在線視頻等領域，這些領域“既不是互聯網強項，也不是運營商強項，而是新增長的領域”。運營商和OTT企業如果能夠攜手創新，不僅將為自身，也會為用戶創造出巨大的價值。