購物網如何借試用模式開展營銷

　　如何在眾多的購物網中脫穎而出，除了比價格、比商品、比服務，還有其他方式可以營銷網站呢？今天筆者就給大家介紹一種全新的試用營銷，所謂試用營銷就是商家為了促進某個產品的銷售，或是為了推廣新品，達到占領市場的目的，推出的試用營銷活動。

　　目前購物網站在試用營銷方面做的比較出色的有淘寶網和麥包包。先說淘寶網，其推出的淘寶試用中心每天吸引了大量試客的關注，該試用中心每天推薦的付郵活動，一款發放上萬件的試用品，僅僅幾十分鐘就被一搶而光，可見火熱的程度。而麥包包最經典的是1元試用活動，記得當時麥包包推出的1元韓國手包風靡了整個互聯網。那么試用營銷到底會給購物網帶來哪些優勢呢？

　　1、獲得大量試客關注

　　據悉，目前我國擁有試客人群500多萬，其中大部分為年輕女性，白領占大多數。這些人群身兼試客的網絡買家的雙重身份，購物網推出的試用活動將會迅速聚集這些試客的目光，從而為購物網帶來大量的流量。從淘寶試用中心公布的商家營銷案例可以看出，淘寶商家在試用活動推出當天，店鋪的流量就開始猛增，不僅推出的試用品銷量猛增，同時更帶動了其他商品的銷售。

　　2、獲得眾多顧客資料

試客們在申請試用過程中，需要填寫姓名、電話、手機、QQ號、郵寄地址等眾多個人資料，而且試客們為了能夠獲得試用機會，不會在個人資料上面造假。為此，購物網可以輕而易舉的獲得眾多潛在顧客資料，通過對這些潛在顧客定期發送郵件、短信等方式，可以將他們變為現實顧客。

　　3、獲得極好口碑宣傳

　　在試用活動最后，試客往往會對試用的產品進行評價，并寫出圖文并茂的試用心得。這些心得傳播，一方面提升了產品的銷量，另一方面更重要的提升了購物網的口碑。通過品牌知名度和美譽度的提升，購物網的銷量自然會得到提升。

　　4、獲得高質量的外鏈

　　目前在網絡上有一批專業發布試用信息的網站，如try321免費試用網，這些網站的權重還是相當高，他們會定期發布各大購物網推出的試用活動，通過試用信息的發布，購物網可以輕松的獲得高質量的外鏈，從而提升網站自身權重。

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