網絡營銷成功制勝的8個行動要訣

　　(1)準確、客觀的市場定位

　　網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：1) 產品或服務是否適合在網絡上進行營銷

　　如何判斷你的產品或服務是否適合在網絡上進行營銷?一般說來，標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。

　　所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網絡金融服務。

　　(2) 分析網絡上競爭對手

　　網絡上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網絡只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上;而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。

　　(3) 目標市場客戶應用網絡的比率

　　網絡營銷并非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網絡的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在 Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

　　(4) 確定具體的營銷目標

　　與傳統營銷一樣，網絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網絡營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網絡市場目標確定應稍有不同。在當前，網絡營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

　　(5)產品或服務的市場定位

　　產品或服務的市場定位很重要，根據市場調查的數據來決定這個定位，針對特定的某個產品或者服務分析是否適合進行網絡營銷，從產品或者服務的特點等因素來考慮。

　　(6)網絡營銷方案的形成

　　根據市場定位，然后找到目標客戶群在網上的比較集中的地方進行論壇營銷，還可以建立企業的博客樹立品牌形象進行博客營銷注意不要過于商業化。有些客戶群主要通過搜索的方式尋找產品可以配合SEO進行推廣，而也有的主要集中在一些大型的 B2B平臺或者是大型的行業論壇。還有就是怎樣一步步去推進，如何把自己的商品信息傳遞給客戶等等。

　　(7)具體方案的執行

　　根據以上制定的網絡營銷方案，逐步去實施，把客戶最需要的以客戶最想要的方式展示給他們，并且要聯系方便，在B2B平臺上發信息要留下網址以及其他的聯系方式，在網站頁面上要有客服系統能及時與客戶溝通。

　　(8)營銷效果評估及營銷策略調整

　　對網絡營銷方案執行情況進行一個科學合理的定位，根據實施情況對方案及時進行調整，這主要評估的標準是訪客的轉化率以及各方面實施的效果，從而找出在網絡營銷實施過程中的不足及時改進。

　　總之，業內專家認為網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

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