綜合網絡營銷助力中小型B2B企業

　　一、網上生意的選擇

　　目前網絡營銷或網上做生意，可以按照以下模式分類：

　　1、有形產品面向大眾消費品的B2C企業

　　2、有型產品的B2B企業

　　3、銷售服務(無形產品)的企業

　　大家一說到電子商務馬上就想到在網絡上直接交易，建立可以復制的團隊的第一種模式，做第二、三種模式會更多的和人打交道可能感覺會累一點。實際上第一種模式，目前主要只能在以taobao為首的平臺上銷售，雖然聽說京東和當當都在學淘寶，但到底平臺數量有限;而且第一種類型的電子商務公司，基本都有自己強大的網絡營銷運營團隊，如果你還是一個網絡營銷或電子商務的菜鳥，確實不建議你在這個里面擠進去。第二和第三種方式一般是傳統企業，如果你自認為自己在電子商務和網絡營銷上面有些天賦和經驗，并想在這個方便更好的助力您的企業成長，到建議您在這個方便多加點力，也許機會更加大點。

　　二、網上生意的定位

　　推薦第二和第三種中小企業做電子商務和網絡營銷，還有一些原因是：他們是傳統企業，傳統企業在人才和思維轉換上都比較慢，電子商務發展到今天，我們還有一定的人才和競爭優勢及機會;但是這些機會外，我們還是要了解網絡，了解網絡客戶沒辦法去你企業來驗證的心理習慣;利用差異化的手段，形成自己在網絡上的獨特賣點。如你是一個律師，你可以差異化的定位：專業交通律師，只解決交通方面的法律問題;有了這個定位，你在網絡上宣傳就有了更大的可信度了，你發布到網絡上的信息也會更加的專業;同時你也有更多的時間聚集到這個專業上。

　　三、綜合網絡營銷的手段和做法

　　選擇好定位后，我們看看網絡營銷到底怎么做。目前網絡營銷競爭在一些行業也很激烈了，已經不是幾年前，我們做做競價排名、隨便做做一個網站就可以的了。而是全方面綜合的推廣：從網絡怎么來流量，網絡上輿論布局，網站上給用戶的安全感信任感，用戶的轉換率，怎么更好的服務及和客戶交互。具體到具體的手段就是：

　　1.從流量的角度：搜索引擎營銷(含競價排名、seo)、B2B網站推廣(alibaba的誠信通等)帶來有效的流量。不但做這些而且要做的很精致很專業，遠遠超過競爭對手;很多公司做了多個網站,進行多站群營銷，在百度里面搜索關鍵字，競價排名出現好多個自己公司的網站，baidu的左邊免費的位置也有多個自己網站的出現。在alibaba里面一搜索關鍵字，誠信通會員5年以上的有多個。他們已經不但做到讓客戶找到自己，而且讓客戶找不到競爭對手，就是這么牛。

　　2.從網絡的輿論布局上：幾十個B2B平臺，知道問答類網站上到處能見到引導到自己公司上的信息;公司不但有自己的企業博客、微博，而且公司的高層、銷售人員基本都有自己的博客、微博，進行微博群營銷。這些信息在互聯網到處布局，搜索引擎一搜索是我們，在微博上一查看也是我們。

　　3.從用戶的體驗和轉換上：建立營銷型網站，突出來我們公司的優勢，我們產品的差異化如只專注一個領域，我們的客戶案例，我們獲取的榮譽，我們公司的領導人的品牌形象，公司各種介紹和驗證的視頻。博客上有我們公司服務的場景，有員工服務客戶的感人故事和視頻。你只要到了我們網站或博客，就會深深的被我們打動，被我們可歌可泣的故事所感染，想離開我們都很難。大家想想如果能達到這樣的程度，轉換率想低都比較難。

　　4.從和客戶的交互和服務上：網站和誠信通上多個在線交流工具和人員，只要客戶上來，就能知道客戶的來路和大致目的，有針對性的去服務;員工只要在辦公室就掛著微博，實時監控微博上的動態，和客戶很好的交互。

　　四、網絡營銷需要時間積累

　　好了，上邊說了那么多，大家一定不要感覺能很容易做到，有些企業已經做了好幾年，才慢慢積累到這個程度，慢慢建立了網絡營銷的團隊和網絡運營管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。但一定記住網絡營銷這個方向是對的，特別是沒有很好品牌的中小企業，你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上，拉開自己的架勢，定好長遠目標按部就班的，一步步接近自己的目標吧。

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