美麗說：遭封殺，如何自謀生路？

馬年春節剛過，電商行業就上演了好幾場精彩紛呈的大戲：先是京東向美國證監會遞交上市申請，接著是微信支付發紅包逆襲支付寶，然后是唯品會與東方風行攜手打造女性電商平臺……

最近筆者聽到了一個與淘寶有關的故事，說來給大家聽聽：去年10月，一家女性時尚導購網站先是被淘寶封殺了淘寶客聯盟，隨后不久，又被屏蔽了通向淘寶的所有外鏈。如果換做是其他網站，估計早就歇菜了，但這家網站卻活了下來，而且就此完成了一次重大并成功的轉型。沒錯，我說的這家網站就是美麗說。

隨著2013年阿里和騰訊的世紀大戰的升級，淘寶最終選擇了全面封殺美麗說。此舉等于斷了美麗說商業變現的前路了。電商專家黃若也是天貓的創始人之一，他認為導購是一個主要依賴于淘寶環境生存的業態，其經營土壤全仰仗淘寶，“人家只要閥門一關，這個業態就集體下崗?！泵利愓f，作為一家創業公司要怎樣應對？

（一）自己搞一套廣告系統，側面突圍商家

有所準備的團隊在此之前就開發了一套完整的商業廣告系統，能夠幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從而擺脫對淘寶的完全依賴。

馬年的公司年會上，美麗說創始人兼CEO徐易容向全體員工宣布，2013年美麗說實現了2.5億元的收入和40%的凈利潤率，其中來自淘寶的分成收入只占了整體收入很少的比重，絕大部分收入來自于商家在美麗說平臺上投放的廣告和推廣支出。這也意味著，美麗說在離開淘寶的澆灌后，自己能夠獨立發展了。而其他同行業網站仍然無法擺脫收獲分成的“寄主”淘寶，因此自有廣告收入比重極少，維持運轉已經遭遇挑戰，導購行業內并購的傳聞也不絕于耳。

（二）從導購轉型為C2C電商？

但是，由于這些廣告大部分都是鏈接到淘寶，如果用戶不能夠到淘寶網的網店上完成購買，廣告也就沒了意義。

因此，在被淘寶封殺了之后，美麗說只要進一步轉型為服裝C2C電商。好在美麗說的高管團隊足夠強悍：CEO徐易容自己原來就是IBM的技術專家，對大數據有著非常深入的理解；產品副總裁萬維雅來自百度，有著豐富的產品開發經驗；商業運營高級副總裁杜郭偉同樣來自百度，組建了商業產品和廣告團隊，帶領團隊開發了多種廣告模式，將美麗說的自主收入從零做了起來；在新的挑戰面前徐易容帶領其高管團隊迅速進行了決策與行動。

筆者聽說，在被淘寶全面封殺之后，美麗說迅速在半個月的時間里開發出了一套商家交易系統。當時在美麗說上長期投放廣告的合作的淘寶商家有上萬家，美麗說將廣告團隊直接轉型為商家運營團隊，負責從其中挑選出質量最好的幾千家優質商戶，幫助他們在美麗說上開店。這些商家過去跟著美麗說賺到了錢，因此沒怎么猶豫就入駐了。況且，美麗說還給他們提供了遠遠優于淘寶的條件：根據美麗說官網招商信息顯示，美麗說第一年的傭金全部免除 ；每次外鏈點擊只需3毛錢，而入駐的商家內鏈點擊價格更是直接降到3分錢，而在淘寶上，每筆交易收取5%的交易傭金，直通車的單次點擊價格至少在1元錢以上，所以說美麗說對于入駐商家的扶持力度可謂巨大，幾乎相當于免費。

（三）對用戶說：留下來！

商家的問題解決了，用戶的問題如何解決？如果用戶發現在美麗說上能夠看到的商品數量出現明顯的減少，會不會選擇離它而去？

對于這個問題，美麗說采取的是平滑過渡的辦法：過去的這上萬家商戶在美麗說的網站上都還有自己的陣地，只不過美麗說會逐漸把自己嫡系的幾千家商戶的展示位置推上去，而將其他商戶降下來。因此，即使是經常上美麗說的用戶，在這個切換過程中也幾乎感覺不到有多大的變化，唯一的變化就是不再需要逛淘寶了。

當然阿里還有一招，就是把美麗說的支付寶也徹底停掉，就如同他現在把微信的支付寶停掉一樣。為了避免這種情況，美麗說只有加快向騰訊靠攏，更多地接入支付寶之外的其他第三方支付。據了解，今年3月，美麗說將完成與微信的技術對接，并出現在微信的“我的銀行卡”里面。通過這個入口進入美麗說購買商品的用戶，將會使用微信支付完成購買過程。據美麗說內部估計，微信的支持將會讓美麗說的UV至少翻一倍，從而在C2C業務上拉開與蘑菇街的距離。

除了準備在3月份與微信支付全面對接之外，筆者最近在朋友圈看到有美麗說員工說，美麗說已經聯合微信支付，搞起了微信支付減10元的活動。上周，美麗說自己的團購頻道也正式上線。兩項組合拳出擊效果非常明顯，目前美麗說的日訂單量竟然從過去的2萬單暴漲到了5萬單。徐易容上周在公司月度生日會上宣布，今年要做到30億元的銷售額（GMV），明年做到75億元，10%的凈利潤，公司的市值將達到50億美元。

粗看起來，美麗說計劃2014年做到30億元的銷售額，而2013年美麗說給淘寶帶過去的銷售額也是30億，好像沒有增長。而實際上，過去的那30億美麗說根本無法掌控，而現在的這30億則是“我的地盤我做主”。“自己平臺上產生的10個億，也比給別人的30個億要更有價值?！币晃毁Y深電商人士如此認為。

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