從電子產品市場的變化 看紅米手機爆紅

    互聯網的發展，讓更多傳統行業發生變局。近期，速途網《視尚薈》欄目中，特別講到電子產品在市場需求和生存環境方面發生的變化。以近期較為火爆的紅米手機為例，速途研究院院長丁道師談到了：當前電子產品如何在產品定位、市場營銷、銷售渠道等方面適應這種變化。更坦言，目前國內市場，低端市場依然是國產手機的天下。

　　近期，紅米手機發售火爆一時。小米公司于8月12日中午12點首發，開放預約的第1秒，就有14.8萬用戶參與搶購，745萬用戶參與整個搶購活動，僅1分30秒便完成10萬臺驚人搶購。剛剛面世的紅米手機為何取得如此驚人的銷量，這對于其他電子產品的銷售有何啟發?

　　對此，丁道師強調了電子產品成功的幾個方面：首先是產品定位，小米手機定位低端市場，799元的即可購買一款四核4.7英寸的智能手機。在產品質量和性價比上，具有絕對的優勢，產品質量與價格成為一款產品制勝的先決條件。其次，是產品的營銷能力?；ヂ摼W時代尤其是移動互聯網的發展，讓傳統的營銷方式發生了巨大的變化，社會化營銷帶來更多元化的營銷方式。而談到小米乃至當前紅米的成功，都離不開新型營銷方式的探索。

　　小米手機作為千元機的代表，曾一度引發社會各界關于微博、微信、qq等社會化營銷工具的討論。此次紅米手機就選擇了在qq空間首發產品。此外，小米營銷也成為“饑渴營銷”經典案例，作為其屢試不爽的營銷手段之一，“饑渴營銷”在紅米手機發售上再次發揮不容小覷的作用。據了解，紅米手機發布前，就曾被媒體曝光將與騰訊公司合作的消息，而雙方模棱兩可的態度讓這一事態持續升溫。此后，小米公司出面宣布將召開新品發布會，發布會前一天卻通知臨時推遲一天發布。這一系列“猶抱琵琶半遮面”的饑渴營銷，無疑吸引了業界和大眾的持續關注，為其奠定了龐大的潛在用戶基礎。

　　此外，選擇合作平臺與用戶群體的契合度也是電子產品發行應該考慮的問題。丁道師指出，聯合騰訊在qq平臺展開深入合作，也是紅米成功的重要因素。他指出，首先qq空間用戶量龐大，而且重要的是相對其而言qq空間的用戶群體與小米手機重合度高，雙方均在低端人群中具有強大的吸引力。

　　由上不難看出，在互聯網發展的當下，電子產品的銷售將不再走“尋常路”。以往高不可攀的IT產品，如今成為人人都可把玩的消費產品、回歸到千元的市場價格;而銷售渠道也從以往相對偏僻的中關村電子一條街，登堂入室進入中國繁華商業區、甚至是更為便捷的京東、天貓、易迅網等炙手可熱的網購平臺。電子產品正全面走向消費化、走進普通百姓家。