向高管推銷——狙擊式“獵殺”企業高管的槍

銷售書籍推薦理由

廣告是散彈槍式的銷售；

陌生拜訪是沖鋒槍式的銷售；

向高管推銷則是狙擊式的銷售。

高管意味著大額訂單和高傭金。

面對那些大企業高高在上并被屬下重重包圍的高管，你很難有機會接近他，而你即使能夠僥幸地見到他，也只有十分鐘的時間陳述你的觀點。在高管那豪華的老板臺前，在高管那不斷的秘書請示中，在高管那高傲的眼神里，你會失去自信，失去自我，最后失去成交的機會，然后逃之夭夭。而此時，你也就失去了一個重大的企業的巨額訂單，你失去了讓人眩目的高額傭金，你還失去了在這個高管前的唯一推銷機會。

這是一般推銷員大多數的結局。

《向高管推銷》這部書，則會教給你如何對企業高管發起狙擊式銷售的秘訣。它指導你如何調查信息，如何接近高管，如何在有限的約見時間內氣定神閑地開槍——開展一擊必殺的說服！
《向高管推銷》的作者是安東尼·帕里內羅是神秘而厲害的人物，他有23年榮獲各類獎項的銷售經歷，是做高管推銷的頂尖高手，也是當今美國最具創新力的銷售培訓顧問之一。

《向高管推銷》曾經幫助佳能、3M、惠普、MCI等全球頂級企業中的上千位推銷員成功地提高了銷售額和個人收入。

銷售書籍推薦概述

如果你只有一次十分鐘的介紹機會，你會說哪些話？

如果你想進入企業界的高端交際圈，你希望有人能給你妥實的建議、資助和指導，并把你介紹給更多的企業高層人物，你會去找誰？

這個人就是企業高管，他不僅會給你大額訂單，讓你獲得豐厚的報酬，而且還可能將你介紹給其他的高管，讓你得到更多的價值空間。更有可能，他還會給你一個機會讓你踏上更好的騰飛之路。

然而高人必有特殊之處，能夠接近他們已經很不容易了，而能夠和他們結成朋友則是更難的事情，但最偉大的推銷員總是有辦法的。

《向高管推銷》就是提供了尋找約見高管的機會，約見高管的技巧，開展推銷，和高管打交道等實用技巧，更可貴的是它還闡述了如何看待企業高管權利和影響力。這些很有創意的推銷手腕，是最偉大的推銷員必備的技能，也是你創富人生的開端。

銷售書籍推薦語

別以為企業高管是高高在上的君王，其實，他也是可以“獵殺”的羔羊。

我喜歡《向高管推銷》那種獵殺的境界，開始那如獵犬一樣細致的信息收集，制定縝密的“獵殺”計劃，設置誘餌般的約見招數，利用短短會面時間開展一擊必殺的說服，如精準的瞄準、射擊，然后吹吹槍口，拿著我的訂單，哼著小曲離去。我要到酒吧小酌一杯。

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