推銷技巧：約見客戶的技巧

在《推銷技巧：約見客戶的準備和內容》一文我們介紹了約見客戶所要做的準備工作，下面，我們就要介紹約見客戶的推銷技巧。

約見客戶的推銷技巧1：電話約見客戶

隨著電話的普及，電話越來越成為重要的銷售道具，而電話約見客戶也是最常用的推銷技巧，關于這部分請參閱電話銷售技巧和話術。

約見客戶的推銷技巧2：信函約見客戶

這本來是個老的推銷技巧，但今天拿出來，卻覺得格外有意思。這年頭大家都電話、電子郵件了，你寫封信，并且是手寫體，那客戶是什么感覺？特別如果對方是個異性，當看到你或秀氣或遒勁的字體，一定會聯想綿綿的，呵呵，久違的感覺：）不過就是沒有艷遇，對方多半會將你的信讀完的，接受你的約見的，因為，這年頭，復制打印太多了，手寫才是珍貴的。為了保證你的信被對方閱讀，你可以：
一是用那種非常好看的私人信函的信封；二是賣那非常好看的郵票，而不要用“郵資總付”的圖章；三是手寫的信封，在他的大名后面寫“親拆”；四是手寫的內容，不要太長，但要誠懇生動，把答應與您見面給對方帶來的好處寫足。總之，把你的信“打扮”成一封私人信函，才有吸引力。

約見客戶的推銷技巧3：朋友引薦約見客戶

若能通過朋友或親人的引薦，約見客戶，不僅能消除客戶的陌生感，而且能為下一步順利洽談奠定基礎，這在講究關系的我國是常用的推銷技巧。

約見客戶的推銷技巧4：布魯斯約見客戶技巧

這是一個很古老的銷售技巧和話術，但這個推銷技巧很有創意也很有效，是布魯斯商行的推銷員最喜歡采用的。這種推銷技巧比較適用家庭或店鋪的陌生拜訪，到家庭去敲門的時候，當家庭主婦答話時候，他會高興而有力地說：“我是布魯斯商行，送新商品目錄�！比缓笸撕笠徊�，取出目錄等待主婦開門，如果主婦開門接受，推銷員將目錄送上，在離開前說：“如果您有時間，請翻一下目錄，明天我來看看您是否需要什么。另外，我來的時候會送給您一個新樣品，我早上9點27分來，好嗎？”這種“怪異的時間”再加上某種價值，促使家庭主婦都要想想是否同意約見，結果效果極好。
這種推銷技巧盡管現在不一定適用我國，但它的創意是非常好的，首先用送商品目錄這種簡單的舉動敲開客戶的門，然后用怪異的時間引起客戶注意，再用贈送“新樣品”吸引客戶同意約見。

約見客戶的推銷技巧5：網絡工具約見客戶

現在網上QQ、msn、電子郵件，論壇等成為人們交往的工具，利用這些工具約見客戶則更快捷和方便，有心的銷售人員都建立了自己的QQ群，及時向客戶提供資訊，聯系客戶。
隨著時代進步，約見客戶的銷售技巧和話術也在不斷變化和進步，關鍵是運用自己的創造力讓推銷技巧更加有效。