洪磊口述：番茄花園如何捆綁流氓軟件月入十萬

　　新浪科技20日獨家披露的洪磊被拘報道，在軟件產業、PC行業及互聯網等領域引發了軒然大波。20日下午，洪磊的好友鄭朝輝向新浪科技獨家提供了一段他和洪磊聊天的錄音。這段錄音錄于2006年9月、長度為27分鐘。鄭朝輝說，這段錄音原本是用于他所在的第一萬維網(北京神州商通網絡科技公司)內部交流學習，現在洪磊遇到困難，他愿意獨家授權新浪科技將它公諸于眾。

　　根據我國的法律，未經許可修改他人軟件，如果沒有因此獲利，定罪較為困難。番茄花園在其網站上的版權聲明中也表示，他們并不提供任何出售光盤，完全供用戶免費下載。一些用戶為洪磊喊冤，覺得番茄花園只是盜版商的“替罪羊”，他本身并沒有因此獲利。用過番茄花園的用戶都發現，他的操作系統捆綁了易趣插件及雅虎助手，但他是否因此獲利不能妄下結論。

　　在新浪科技獨家獲悉的這份錄音資料中，洪磊自己披露，他每月因此獲利10余萬元，并且他自己心里清楚“讓微軟知道了你在利用這個賺錢，他肯定會找你”。

　　洪磊在錄音資料中稱，番茄花園在2006年時的盈利模式有三種：一，番茄花園網站的點擊廣告；二，洪磊通過自己的網站提供包括XP美化包在內的軟件下載，這些軟件中捆綁了流氓軟件，洪磊因此每月獲利兩三萬元；三，通過預裝在番茄花園版的流氓軟件，為廣告主帶去流量或注冊用戶，每月由此獲利10余萬元。

　　值得注意的是，本錄音發生在2006年9月，已經有近兩年的時間。對于互聯網行業而言，兩年足以發生巨變，比如后來爆發的對流氓軟件的討伐及清理，因此，此兩人談話提及的狀況不代表番茄花園現狀，如他的收入可能早已不是月入10萬級別，可能暴漲過，也可能驟減過。

　　以下根據洪磊的聊天錄音以第一人稱的方式進行改寫，話題先后順序有調整，但均忠實于洪磊聊天的原意，小標題為編者所加。

　　番茄花園的成長歷程

　　番茄花園網站和下載以前的訪問量小，我都是掛在你(指鄭朝輝所在的第一萬維網)那里的，用的是虛擬主機，原來我是2M(兆)的帶寬，后來增加到5M，要是不限制帶寬，完全放開下載的話，我估計需要20M帶寬，限制了就10多兆，我的軟件(指番茄花園版Win XP)下載從你那撤走后，基本就只需要1到2M的帶寬了。

　　我當時算了一下，在你那放著時，每月有3到5萬獨立IP，那時只靠網站的廣告獲得收入，非常的少，服務器都買不起，后來我和易趣及雅虎合作搞捆綁后，收入增長很快，在今年(2006年)一二月的時候，當時每月收入才2萬多，我攢了10萬塊，我就買了一臺服務器，我記得配置是英特爾奔騰4 3.0 GHz的CPU，內存是1GB的。我自己換了服務器后，發現半個月后就達到了7萬獨立IP。

　　很快，每天的獨立IP就達到了15萬，同時在線人數有6000人，后來達到獨立IP數25萬了，服務器的CPU經常負載達到90%多，CPU受不了了。我現在就把論壇服務器和下載服務器分開，我在蘇州租了一個服務器放論壇程序，自己買了個服務器用作下載，放到了成都。

 

做論壇賺不了錢

　　你問我現在做什么能賺錢，比較難說，我覺得，要做大的話，還是得爭取人氣，爭取用戶。就像迅雷，前段時間有人對他們投資3000萬美金，他就是掌握了用戶，提供免費服務，有很好的人氣，還有你像51.com，剛開始做的時候虧了很多錢，后來開始有收入，比如提供類似騰訊那樣的衣服啊，靠這些可以收費。51.com還給一些大公司做廣告，像卓越網啊，易趣網，你帶去流量或消費，都可以獲得收入。51現在有280萬獨立IP，每月可以賺200萬。

　　我覺得做論壇賺不了錢。論壇主要靠廣告獲得收入，我發現娛樂的廣告點擊量最多，大旗網你知道嗎，他就是提供一些新聞、圖片、搞笑類的東西，人氣很好，我40萬的獨立IP，每天點擊次數1萬到1萬五，每個點擊一毛一，每天將近200塊的收入。如果是電影廣告，40萬的獨立IP，就只有三千人點擊，相差五倍。電影的廣告點擊率0.9-1%左右，我以前也就是網上注冊廣告聯盟，然后放代碼到網站上。

　　我現在的論壇，每天3萬獨立IP，1200人同時在線，平均150人點擊，每千次40塊錢，每天也就十幾塊錢，就算你放4個廣告商的廣告，每天也就五六十塊錢收入，一月算下來才一千多塊錢。

　　捆綁流氓軟件月入10余萬元

　　我現在每月的收入中，軟件(指番茄花園版XP)有十幾萬塊，網站的收入只有兩三萬。這里面不光是XP，我自己下載網站里面也有一些打包的軟件，比如XP美化包，里面都有捆綁，這些都是默認安裝的。這個美化包其他下載站也有轉發，他每天的下載量很大的，每天有5000人次的下載。

　　這些默認安裝的軟件，我現在就是雅虎助手和易趣網的插件，全部都是他們找我的，最開始是3721原來負責軟件的找我，想看看捆綁的效果，后來是四川一家公司，他們是易趣的代理，最開始我也只是抱著試試看的心里，效果一個星期就出來了，并且是越來越好，越來越好。

　　我現在的易趣插件，每天能給我帶來70個用戶注冊。易趣它是按效果付費，用戶注冊了才算有效。雅虎助手的價格是搜索1000次給10塊錢，全球那么多番茄花園XP都是我做的，日積月累，現在一年半的時間，差不多就是現在每月10多萬的收入。

　　自稱并非行業老大

　　全球那么多盜版XP，很多都是我做的，我做了一年半的時間，日積月累，我自己之前都沒有想到有這么多人用，說白了，就是XP光盤。有人說看到一個小縣城賣盜版光盤那里都有番茄花園版XP賣。

　　番茄花園的名氣比較大，其實我的量不是最大的，電腦公司裝機版比我的量還要大。

　　他(指電腦公司裝機版XP作者“donghai”)在做捆綁插件之前，只從別人那里拿到過兩次錢，每次200塊，后來他看我做了捆綁后，效果非常不錯，來問我，我介紹他做易趣，他拉到一個用戶我也有1塊錢的提成。

　　他做三個月，量就比我大了，現在他每天為易趣帶去100個注冊用戶，每月就這一項收入3萬塊，我做了一年半，現在每天才70個易趣注冊用戶，他的雅虎的搜索量也比我大，所以他的裝機量比我大。

　　微軟“管不了”

　　有一次我接到一個律師信，說我論壇一個帖子，是賣番茄花園版XP軟件的，60塊錢一套，他們就發律師信過來，說出售介質類的光盤是不允許的，叫我刪除，我后來就刪除了，他們還說謝謝合作，大概是說謝謝我配合他們的合作。在此之前，微軟并沒有找過我。

　　其實微軟現在也知道很多人修改他的東西，他沒有去管，其實也管不了。

　　我今天講的這些數據不能對其他人說，因為第一別人會眼紅，第二，讓微軟知道了你在利用這個賺錢，他肯定會找你的。(立雄 整理)

　　蘇州的百兆獨立帶寬每月是1800塊，機位費是一個月3000，打個八折，算下來是2400，全部算下來不貴。我自己買的服務器是惠普的，我記得惠普當時的網站報價是21999，我后來花了20600買的，英特爾至強雙路的處理器、2GB的內存，現在的同時在線人數最高13000人，處理器占有率是45%，足夠了，帶寬最高達到50M，白天一般是35M。論壇的獨立IP每天是3萬，現在我每天全部的獨立IP是40萬，論壇只有下載的十分之一。

　　網址導航站9991.com的老板去年從上海來找我(洪磊位于江蘇蘇州)，他們提出想全部或部分收購我的網站和軟件。他們主要想要我的主業(指番茄花園版Win XP)，我的網站還歸我管，他們想把tomatolei.com做出一個網址導航站，他們還承諾幫我推廣，我現在的獨立IP是40萬，他們說有信心、有能力做到100萬甚至更高，翻幾倍，但我的網站不能涉足其他的內容了。他們愿意每月付我4萬，一直付24個月，然后整個公司30%股份歸我，他們要70%。我當時沒答應。他們后來又找我，4萬直接變8萬，就是每月給我8萬，其他條件不變。我后來還是不愿意，就算第三年每月能拿50萬，我的網站不歸我全權管理了，這不是我想要的。

　　現在我每月有十幾萬的收入，主要來自主業(即番茄花園版XP)，XP美化包每月有兩三萬，網站點擊廣告帶來的收入很少。