如何挖掘網站的“賣點”

　　1、找準目標用戶群

　　你的網站是針對哪個用戶群？覆蓋面有多廣？這些是必須在挖掘賣點前需要搞清的因素！你是針對青少年還是老年人，你是針對男性還是女性做宣傳(這是人群范圍)，你是做地區宣傳還是全國宣傳(這是地域范圍)，你是針對地產行業還是金融行業做宣傳(這是行業范圍)……等等！這些是你在挖掘一個網站賣點前需要搞清楚的，因為網站的賣點是可以創造的，而需求賣點是既定的！

　　2、學會為網站創造賣點

　　找準用戶群，找準目標客戶后，我們就要為目標網站創造一個可以吸引目標客戶的賣點。賣點必須是獨有的，而且吸引人的。賣點的創造需要分析目標用戶的生活習慣、愛好、地域等等方面的因素。在這方面國內用很多大網站提供了很好的參考實例，我認為中國的互聯網就是一場模仿秀，別人有了google我們就有了baidu，有了ICQ后我們就有了QQ，就是最近火爆的團購也是模仿秀的產物。但是讓人驚奇的是，這些模仿者卻無一例外的在中國取的了成功，而那些被模仿者卻無一例外的遭到了慘痛的失敗。

　　談談我們最熟悉的兩個公司吧！一個是穩坐中國搜索市場頭把交椅的baidu，一個是轉移陣地的google。一個是世界搜索引擎市場老大的google，一個是中國搜索土皇帝baidu。為何世界巨頭干不贏中國土皇帝，緣何后起之秀壓過行業老大。我想不止我納悶，很多業內人士也在納悶。論技術實力，論宣傳力度，論用戶體驗，論搜索價值google那點差于baidu？論公司形象、論社會影響google又有那點遜于baidu？但現實是百度成功了，google失敗了！很多人不解，我也不解。許多專家也沒搞明白的問題，我怎能搞明白。不過我可以肯定的一點是，在中國的市場做中國的產品肯定能得到更多中國人的喜愛。而百度抓住的正是這一點“做中國人的搜索引擎”。

　　3、賣點需不斷推陳出新

　　賣點不是恒久不變的，賣點也有保質期。任何一個網站需要在不同的時間段、不同的環境下推出自己的賣點。天熱了避暑就是賣點，天涼了取暖就是賣點。打仗要換戰術，網絡推廣要換策略，老是一種手段打仗會吃敗仗的。那么做好這一點我認為應多觀察外部環境，多觀察時事，多了解目標用戶的動態。只有及時了解這些信息，了解目標用戶需要什么才能在賣點上不斷的推陳出新。

　　最后分享我最喜歡的一句教語：一個勇氣可嘉的人我們稱為勇士，一個善于計謀的人我們稱之為謀士。而一個有勇有謀的人可以當將軍，一個無勇無謀的人充其量也只能當一個士兵。

　　以上觀點純屬我個人愚見，如有不周之處還望各位博友多提意見，或到SEO論壇與大家交流討論。