免費App的巨大吸引力

來自“免費”二字的巨大吸引力甚至強大到足以抗衡法律和道德。國內鋪天蓋地的盜版應用，游戲，音樂，電影，讓人感覺似乎網上所有的電子類產品似乎都本應免費。國內的iPhone機主，幾乎都是Jailbreak越獄的忠實Fans，一個非常好的App哪怕1美元花起來還是有很多人心疼的。不光是國內如此，國外甚至是那些最注重版權的歐美國家，同樣有很多用戶在免費使用著越獄后安裝的那些本應付費的應用。

其實就算做個實驗，一個App免費，一個App如果是1美分。那么免費下載的如果有100個人使用的話，那個收一美分的恐怕只有一個人使用。不是因為用戶不舍得那一分錢，而是對用戶來說免費的吸引力并不在于產品的價值多少，而僅僅在于免費本身，否則的話很難解釋以下現象。

去參加游園活動，正逢免費爆米花領取，只不過人很多需要排隊。為了一小袋1元的爆米花，幾乎所有人都愿意排15分鐘的隊。對大部分人來說15分鐘所創造的價值遠大于1元錢，排隊本身不是在得到好處，而是在浪費時間，花更多的成本。但所有的人都不以為意，對他們來說享受的就是我免費得到的這個過程本身。同類的事件，還包括很多餐飲店經常發放的免費代金券，很多顧客由于可以通過代金券免費活動數元的優惠，而在商家處消費了過百元。

回到iPhone軟件上，有很多限時免費的網站。他們自動監測所有軟件的價格變化情況，將最新的消息推送給最終用戶，吸引用戶下載。原先可能平均每天接近0下載的應用，也因為免費得到了每天數以百計的下載。對開發者，限免網站，普通用戶來說這是一個三贏的結果。

開發者得到了更多的應用下載(和FAAD合作的產品沖上美國TOPFREE10以內并不罕見)，即便他不從應用本身得到任何的增值收益(如iAD，IAP)，至少也讓更多的用戶了解到該產品。如果產品質量上乘，有可能得到口耳相傳的推廣作用和更多網站的Review評測，增加產品的曝光機會和后續銷售可能。

對限免網站來說，作為信息發布的網站，吸引到更多的受眾，意味著他可以從用戶(例如網站廣告)或者合作者(例如與開發者合作的網站FAAD)中得到利益。

對普通用戶來說，他得到了應用的正版授權，永久免費升級的權利。

因此，限時免費可以說是一種非常有代表性的推廣手法，也已經被很多人所熟知。不過這僅僅是免費推廣策略的冰山一角。限免具體該怎么操作？有那些需要注意的細節？免費App還有哪些文章可做？Mike將在以后的文章中細細道來。

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