打造商用渠道航母 戴爾全球商用合作伙伴峰會召開

 

本屆峰會，是戴爾全球商用合作伙伴事業部大中國區2013財年規模最大，規格最高的年度盛會，旨在與中國的商用渠道伙伴一同共享IT整合策略，攜手探尋未來IT技術發展的脈搏, 共創IT行業的嶄新格局。

 

“在GCC中國成立一年左右的時間里，我們取得了數據中心領域各方面上的成功，這當中包括了從服務器，存儲到系統管理，安全和網絡等。歸其原因，我想是因為我們很好地整合了近期完成收購SonicWall, AppAssure, Wyse，Force10和KACE等幾個公司的資源，再融合更較早期收購的Compellent和EqualLogic的優勢，戴爾GCC正在打造的是一艘搭載著強大戰斗機群的航空母艦！”GCC亞太區負責人李國慶激情昂揚地向來賓們介紹他的團隊。

 

戰斗機群中，首當其沖便是SonicWALL，他被視為能提前發現潛在網絡隱患的“預警機”。他將高級網絡與遠程訪問技術，用于識別與保護有線/無線網絡、用戶、應用以及終端設備的安全，同時對平臺及周邊的整個數據流進行掃描和殺毒。SonicWALL 的解決方案受到全球大型企業的信賴，其設計宗旨是通過使用先進成熟的硬件、軟件和基于虛擬設備的解決方案來檢測和控制應用程序，保護網絡免遭入侵和惡意軟件的攻擊，對SonicWALL的收購擴大了戴爾快速成長的安全產品組合。

 

戴爾Force10功能強大被譽為 “新型戰略轟炸機”，Force10數據中心解決方案包含開放、基于標準的網絡軟、硬件產品，包括S系列高性能1/10/40Gbe架頂交換機，C系列1/10GbE機箱核心/聚合交換系統，E系列1/10GbE機箱核心交換系統和Z系列:10/40GbE分布式核心交換系統，產品特點在于低延遲、低能耗、高端口密度和虛擬化自動化集成，降低總擁有成本。

 

全球市場占有率31%的Wyse公司被視為簡化IT高效集成的“無人戰斗機”。Wyse為客戶提供行業領先的瘦客戶機、零客戶機、云PC和移動客戶端計算解決方案和服務。Wyse云客戶端運算解決方案的獨特價值使得用戶在使用各種業務應用和資訊獲取時，獲得更高的安全性、可控制和管理性、更低的總體擁有成本、更好的客戶體驗和更高的業務連續性。

 

高度靈活和自動化管理是“隱形轟炸機”EqualLogic的顯著優勢。2007年戴爾收購了作為企業級SAN解決方案的全球領先提供商EqualLogic公司。目前戴爾成為世界排名第一的專營iSCSI存儲供應商。堅定創建企業級 SAN”等理念為全世界提供高可用、高可靠性的iSCSI存儲產品，以創新的技術服務全球。”

 

“黑鳥偵察機”KACE具有廣闊視野，最初是主要面向企業和公共機構 (如政府、教育行業和醫療機構等) 的系統管理工具服務商，為企業提供系統管理工具。戴爾于2010年收購了KACE并積極整合這一新的業務資源，使KACE業務迅速成長。在市場策略方面，戴爾充分利用自身強大的銷售網絡拓展KACE的國際市場。

 

“重型戰斗機”Compellent可謂是戴爾整體解決方案中的重心。戴爾于2011年2月22日完成了對Compellent Technologies公司的收購。該公司是一家快速發展的企業級存儲解決方案供應商，專門提供高虛擬化的數據存儲和管理解決方案。系統內嵌的自動分級存儲管理功能和自動精簡配置功能，急劇降低系統TCO（總體擁有成本）并提供關鍵業務所需的連續數據保護，適用于企業數據中心及云計算。戴爾會繼續在能夠幫助用戶有效管理大規模數據增長的領域繼續投資，并為客戶提供虛擬時代領先的企業級解決方案。

 

再強的裝備也需要優秀的“指揮官”，李國慶也隆重地介紹了他精挑細選出來的戴爾GCC中國領導團隊，他們是：戴爾全球商用合作伙伴事業部大中華區總經理、區域銷售總監沈悅，他全面負責GCC中國的主要業務；戴爾全球商用渠道企業系統及方案部大中華區總經理、區域銷售總監陳杰，他領導一支強大的渠道企業系統及方案銷售團隊具體負責戴爾企業級產品及解決方案在大中華區的銷售；戴爾全球商用合作伙伴事業部大中華區內部銷售團隊負責人、區域銷售經理陳紅光，他負責管理的渠道內部銷售代表團隊(GCC Inside)，負責戴爾產品及解決方案在大中華區的銷售；戴爾公司全球商用合作伙伴事業部渠道銷售總監李鎮，全面負責戴爾企業級產品——服務器、存儲在中國的分銷。

 

GCC中國管理團隊的每一位成員都在各自負責的領域有著極為豐富的經驗，他們將是“戴爾渠道航母”的核心驅動力，并與李國慶一起實現企業級解決方案與服務在戴爾全球商用渠道上實現了完美集成，相互協作，形成由戴爾全球商用渠道平臺為基礎的航空母艦為基礎的戰斗機群，為客戶和渠道合作伙伴們提供的是一整套企業級解決方案，進而通過全面產品為商用合作伙伴打造全方位從桌面到數據中心，真正成為端到端整體解決方案的提供商。