建材市場愁眉難展 紛紛涌向網絡營銷中

　　昨日盡管是周末，但位于后鹽附近的一家家居建材市場里的客流量卻并不多，偌大的賣場里分散著稀稀落落的顧客。劉先生在這里經營一家瓷磚品牌店，對于商場里的冷清，他表示已經“習慣了”。他告訴記者，這兩三年來，建材市場的生意是“每況愈下”。今年的市場情況格外不好，一個月才能開六七單生意，門店今年上半年整體業績下滑了30%左右。“我的店面不算小，壓了幾百萬元的貨，壓力很大。”劉先生說。

 既然是不景氣，家居建材產品的價格是不是有所松動呢？記者在采訪中了解到，家居建材市場總體價格竟一直處于上漲狀態。某家居賣場經理高先生告訴記者，從銷售情況看，市場整體呈下滑趨勢，樓市不景氣、小區交付的樓盤不集中等因素導致客戶群逐漸縮減。但家居建材市場去年價格漲幅可不小，今年跟去年相比變化不大，有些材料還略漲些。“家居建材產品和別的商品不一樣，并不是說價格降了就能賣出去。”高經理分析，家居建材產品的成本壓力逐年提高，另外，目前市場的主要問題是沒有客戶群，即使產品降價也銷售不出去。 

　　網絡漸成 家居建材新“賣場”

　　與此同時，網絡銷售也對傳統的家居建材市場造成了一定沖擊。徐先生最近正在裝修新房，60余平方米的房子硬裝修(地板、瓷磚、廚衛用品、電器等基礎設施)總共花了8萬元左右。裝修材料除了由裝修公司提供外，其余大部分都是通過網絡采購的。“在網上買建材，價格比在實體店購買便宜。而且一些產品由于是賣家主要推廣的，賣家對產品的介紹很詳細，質量也能夠保證。”這些都是徐先生選擇在網上購買建材的原因。

　某知名建材團購網站管理人員告訴記者，很多一線、二線的建材商家都與他們網站合作，主要是為了迎合不同消費層次的需求。這些商家大都有實體店面，其在網絡銷售的產品一般會比實體店里便宜20%~30%。目前專營建材的網絡銷售平臺一般都有相對完善的體制和渠道，直接和生產廠商合作，省去中間的很多費用，同時網站會對商家的售后等服務進行監督。從網站目前的業績看，各商家銷售情況越來越好，很多消費者都開始了解并利用網絡平臺購買家居建材產品。

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