破題網絡營銷 中小企業應可信、有效兩手抓

　　數據顯示，2010年中小企業網上交易和網絡營銷的利用率達到42.1%。不過，中小企業營銷專業度、信譽度欠缺的問題也普遍存在，這也使得消費者對其缺乏忠誠度與信賴感。對此，相關專家認為，中小企業落實網絡營銷，不但要拼資金，拼物流，拼推廣，更要拼誠信，啟用可信電子商務聯盟等第三方可信、有效的營銷平臺就顯得至關重要。

　　把脈網絡營銷 可信與有效問題亟待解決

　　在人力、物力、資金匱乏的情況下，中小企業生存狀況一直不容樂觀，在資金人力緊張、市場需求渠道越來越向網絡轉移的今天，互聯網則成為處在生存艱難期的中小企業開展低成本營銷的重要路徑。有調查顯示，中小企業已經有90%開始在工作中使用電腦，這其中85%的企業開始使用互聯網。

　　雖然中小企業觸網已成大勢所趨，但營銷難以有效觸及目標客戶，信譽度缺失仍是中小企業網絡營銷面臨的大問題。“以前我們就是土辦法，網上發信函，幾乎就沒人理。”上海京晶軟門制造有限公司總經理常振鯧曾無奈表示。此外，2012年央視315消費投訴排行榜榜單上，網絡購物則高居榜首，消費者投訴主要集中在商品質量與描述不符，以次充好，銷售假冒偽劣商品等等�？梢�，如何落實可信、有效的網絡營銷，在一定程度上影響了中小企業網絡營銷的信心。

　　分析中小企業網絡營銷現狀，中國科學院研究生院管理學院執行院長呂本富表示：“經營者們不但要拼資金，拼物流，拼推廣，更要拼可信。除擁有一個獨立網站外，一個權威的第三方的可信營銷平臺不可或缺，可幫助中小企業實現可信、海量、精準、有效的推廣。”

　　立竿見影 可信電商聯盟力克不誠信、無效果

　　不止呂本富，其它專家也強調了建設第三方可信營銷平臺的重要性。“在可信營銷平臺中，可信電子商務聯盟具備一定的代表性，可幫助企業實現可信、海量、精準、有效的營銷，而且這一平臺經濟實惠。”中國互聯網協會網絡營銷工作委員會副秘書長范鋒如此推薦。

　　據了解，可信電子商務聯盟是由中國電子商務協會可信電子商務推進中心發起成立，集合了數百家國內頂尖行業垂直門戶成員單位，集中代表了電子商務最中堅的可信民意力量，幫助企業實現可信、海量、精準、有效的營銷，此聯盟也是目前唯一一家可信聯盟。

　　在考查多家使用可信電子商務聯盟的中小企業之后，專家指出，針對中小企網絡營銷的種種問題，可信電子商務聯盟可力克不誠信、無效果等兩大難題，助力中小企業營銷效果加倍。據上海靜安區保羅酒樓李萬豐總經理表示：“可信電子商務聯盟的成員覆蓋了數百家國內頂尖行業垂直門戶、B2B電子商務網站，置頂推薦這種展示的效果是強大的，此外，我們還可獲得可信電子商務聯盟提供的權威‘推薦企業’標識，這無疑使推薦更具公信力和誠信價值。”提及效果，李萬豐總經理說：“對可信電商聯盟的認可和信賴，為我們保羅酒樓帶來了更多的客戶。我們每天下午五點到六點的就餐時間，上座率已經達到了80%，有時候甚至要長時間等位。”

　　另據了解，可信電子商務聯盟這一第三方的可信營銷平臺已經在服裝、機械、建材、餐飲、旅游、家居等諸多領域內應用，幫助中小企業充分解決營銷中的可信、精準、有效推廣問題，讓中小企業可信、有效兩手抓，提升在互聯網領域的核心競爭力。

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