案例：網絡營銷延伸的“價值聯想

　和廣告一樣，網絡營銷賣的是點子，是想法，創意在這里面顯得比任何一種營銷都重要。你的話語、你的圖片能引起更多網民的共鳴，進而進行回復、轉載，那么你的營銷就成功了一大半。

 

　　“一個重要的對話方式——越來越需要考慮的不是表現，而是被體現。要爭取的是網民們‘看到事情之后所延伸的聯想’，這個‘延伸的聯想’才是真實的目的，而不是表現的信息。就像史瓦辛格不會去告訴別人：‘我是硬漢，我是硬漢……’而是他所有的行為、裝束體現出‘我是硬漢’。”楊石頭指出。

 

　　關鍵不是聽到什么，而是對方能聯想到什么，不是用告訴的方式，而是感知的方式。這個角度的轉換，是所有運用網絡營銷的人需要思考的。

 

　　“網絡對于中國有著特殊的意義，是中國唯一的平民話語權，這個部分是‘邪惡的正義’，有一些是有背后的推動力量，這是正常的營銷方式。但在說的過程中，如何做到更可信？人們的心理還是愿意去了解別人的想法，有的人是發帖子，有的人是玩噱頭，裸奔也能出名，關鍵是如何玩的更高級。”楊石頭說。

 

　　在網絡的世界里沒有所謂的對與錯，只有觀點和角度。“如何規避，重點在于制造有價值的信息，而且這個信息與企業品牌有關聯性，還能夠在網民中產生關注和共鳴。”湯祚飛指出。

 

　　2008年時，歐萊雅公司曾把彩妝達人“尼可GG”的博客作為產品測評的宣傳陣地。對于廣告主而言，重點在于如何在現有的傳播環境中更好地管控這種營銷工具。

 

　　“失控是多慮的。”這是楊石頭的看法。這是一個組合拳，這個組合拳在未來2年內，隨著3G時代的來臨，在操作中是整合營銷傳播的概念，而不是單一的傳播。“最有效的方式，我個人認為是5網的結合，也就是：欄目(電視欄目)網、互聯網、手機網、活動以及銷售網，”他認為，這些“是可以被管理的。”

 

　　現在，其實企業越來越難炒作了，甚至，人們對“炒作”手段中險惡人心的揣摩底線也越來越低。“艷照門”之時，還沒多少人會立刻判定是這位女星想要更走紅，到了兩年之后的“獸獸門”，視頻流傳未幾，就有人一口咬定，這必然是第一車�；蚱涔�司在為下一步商業計劃博眼球�；蛟S，某一天，“局長日記”再現，就會有人判斷此乃來賓國際大酒店背后策劃，“周久耕”復出，就會有人認定必是南京卷煙廠“九五之尊”營銷策劃。