凡客誠品的網絡營銷分析

 

　　前天一家廣告公司給我們的報價是4600/分鐘，而且還是一些地方臺，不是黃金時間！試想下，當初“吳彥祖與PPG”在電視上面展示了多少次！背后花費的廣告費又是多少？

 

　　很多人會談到PPG與凡客的線下運營模式，這里就不多談了！一是沒那個能力，掌握不好，二是也想給自己的思路整理下！

 

　　凡客誠品主要采取的網絡營銷方法

 

　　一、網絡病毒營銷（個人并不贊同）

 

　　有很多朋友說凡客完全采用的是病毒式營銷，但是將廣告遍布大大小小的網站，這就算是病毒了？不知道他見過QQ的火炬傳遞沒有！

 

　　凡客將廣告遍布大大小小的網站，是因為精確的考慮了用戶群體以及廣告成本！PPG三分鐘的廣告片以及給個明星代言費用可供凡客掛一個月的網絡廣告，如果是你，你選擇哪種？

 

　　換句話說，VANCL凡客誠品采用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規模要遠勝于傳統媒體。

 

　　與其說是病毒營銷，還不如說是網絡營銷向電視購物的挑戰！

 

　　二、體驗營銷（體驗永遠是重要的）

 

　　魅力BRA試穿一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。VANCL凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA——寫體驗活動的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當消費者試用過VANCL凡客誠品產品后，那么就會對此評價，并且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計牌子就砸掉了)�！∪�、口碑營銷

 

　　消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經讓消費者對傳統媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的營銷策略。想想當初凡客的各種軟文、媒體報道，不得不佩服下！

 

　　四、會員制體系

 

　　類似于貝塔斯曼書友會的模式，訂購VANCL凡客誠品商品的同時自動就成為VANCL凡客誠品會員，無需繳納任何入會費與年會費。VANCL凡客誠品會員還可獲贈DM雜志，成為VANCL凡客誠品與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會員制大大提高了VANCL凡客誠品消費者的歸屬感，拉近了VANCL凡客誠品與消費者之間的距離。

 

　　從以上的分析而言，互聯網對VANCaL凡客誠品最大的促進有三方面：

 

　　A、降低了營銷成本。

 

　　B、大幅度提高了品牌占有市場的速度。

 

　　C、消費者通過互聯網對潛在消費者有效的口碑。從此數據和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統企業如何針對消費者的心態，利用互聯網新媒體工具進行有效的營銷推廣。

 

　　另外一方面，消費者的心態和消費交流的欲望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業的轉化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準用戶產品的應用，必然會受到商業的青睞。也許這就是社會化商務應該做的事情，只是一個時間問題。

 

　　會員制是電視購物無法比擬的！擁有一群忠實的銷售群體，二次銷售始終要比新單好做的多！

 

　　以上這些都是一些簡單的表面分析，就像古代的十八般兵器一樣，哪種用的順手，能達到目的，就用哪種！何必拘泥于表面。