數據經驗：網絡營銷策劃實操

 西方的社會是以中產階級為主的紡錘結構，所以理性的、專業的、高雅的策劃推廣方法可以創造流行。而現階段中國社會基本上沒有形成中產階級，一端是很富有的特殊階層，人太少，另一端是人群太多、但平均消費力有限的大眾，即紡錘型結構。所以感性的、非專業的、通俗的策劃更直接有效。

 

    感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯網營銷效果：前者一般是后者的10倍以上。

 

　　一、大多數在網絡上大規模的流行的市場策劃背后都包含以下因素

 

　　1.獎：策劃一定要有注入利益(大眾網名占小便宜的普遍心理)

 

　　2.賭：策劃注入心理期待因素

 

　　3.樂：策劃注入娛樂因素

 

　　4.明星：Fans

 

　　5.負面：壞事傳千里

 

　　6.性情：網民最關注，最吸引眼球

 

　　二、網絡營銷應追求核心活躍用戶

 

　　一般而言，網絡推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點擊量。在通常情況下，很容易達到。（如：通過騰訊QQ的聊天平臺，每天每條廣告可以帶來1千萬的曝光，10萬以上點擊）。然而，有個問題會出現，當廣告停下來，這些因為好奇或者偶然點擊的用戶中有多少是會成為我們的活躍用戶？

 

　　點擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個核心用戶的作用大于10個普通點擊用戶的總用。所以說，我們不但要有表面的流量和點擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎。

 

　　三、網絡營銷效果衡量評定

 

    網絡營銷效果可以100％以數字來衡量，這是和傳統媒體效果完全相區別。衡量網絡營銷效果的可由以下數據得出。

 

　　1、訪問頁面：網絡推廣的訪問者訪問5個頁面以上才是有效流量。訪問10個頁面以上是高質量的流量，訪問2個以下頁面是垃圾流量。

 

　　2、停留時間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量�！�3、二跳率數據：推廣來主頁二跳率70％以上為高質量流量。

 

　　4、轉化率數據：推廣購買轉化率為1%以上為高質量流量。

 

　　四、網絡營銷手段及數字分析

 

    SEO就網絡營銷各種方式比較而言，永遠都是最經濟、投入產出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來1個人，而且因其自然的流量而質量是最高的。

 

    分享一些SEM即搜索引擎營銷經驗性數據：

 

　　1、Baidu關鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個人。

　　2、Google聯盟廣告（googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個注冊，100元帶來一單購買。GoogleAdwords關鍵字廣告平均0.8元帶來1個人訪問。

　　3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達0.1元/流量，但效果待考。

 

　　總體來說：通過搜索引擎帶來的一個顧客成本是30元左右、一般電子商務均是20%左右的銷售額來源于SEM，成為賣貨的渠道。就網上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

 

　　線下推廣網站的數據：

 

　　線下推廣比線上推廣來的實際效果并不經濟，撇開品牌知名度與美譽度不談，線上推廣帶來的流量的成本非常高，如戶外廣告帶來實際流量是30元/人、報紙是20到30元/人、地鐵廣告4元/人。線下推廣的有效性較高（線下看到一個網站域名，1萬人中最多有一個人回家或回公司憑記憶上網，興趣較大），但成本太高。線下推廣網站只適合google、阿里巴巴等大型網站，起到品牌提示作用，所有web2.0及中小網站及企業都絕對不適合燒錢式的線下推廣。

 

    對一般性網站而言，只有1到2種線下推廣方式對網站推廣是有效的，就是培養回報種子用戶的線下聚會活動或校園推廣。