微博營銷做到精準傳播

　　第一：微博建設(內容策劃階段)

　　一般情況下，企業微博我們可以分為：企業官方微博和企業主題微博

　　企業官方微博類似于我們的官網，企業官方微博內容更新的時候可以圍繞一下兩個方面：

　　A、企業業務的日常介紹、及企業動態

　　B、負面輿論回應及口碑

　　主題微博(從公司業務的受眾群體出發細分主題)

　　企業主題微博，我們需要根據不同企業的不同的需求，構建不同的主題微博，如醫療方面的企業微博，可以根據各個科室，或者各個病重來構建不同的企業微博，這個是定位的問題，主題微博我們需要注意以下幾個方面：

　　A、微博設計：設計好名字、設計好頭像、設計模板、設計個人標簽

　　B、基礎內容建設：內容要與主題高度相關，盡量撰寫粉絲感興趣的有特色的企業話題。企業微博應該抓住微博的特殊性，才能從根本上創造一個優秀的營銷環境，從而提高企業微博的知名度和企業微博的轉換率。

　　第二：推廣

　　推廣部分谷旭旭已經在之前的一篇文章“淺談利用微博打造強勢營銷效果”中做了講解，有興趣的朋友可以去看看

　　官方硬廣合作

　　新浪官方的各種微博廣告

　　高質內容+海量傳達+聚集培養粉后導流

　　A、活動策劃B、高質內容制作C、推廣微博主粉絲甄選D、有效導流

　　微搜索人群定位+ @ +評+私+轉點對點交互

　　A、通過“關鍵詞”微搜索鎖定潛在客戶群

　　B、各種交互方式多管齊下

　　第三：互動

　　不要忽視互動交流這一條，企業微博與粉絲互動，能及時解答粉絲的疑問，能和粉絲拉好人際關系，能起到有效的推廣作用。我從新浪微博和騰訊微博的觀察中發現，很多企業是忽略了這一條。交互階段主要可以分為以下三個方面：

　　活動咨詢(促進導流)

　　操作方面：找不到活動頁面或是提交不了信息等問題，反饋給相關部門進行活動優化處理;

　　流程方面：如何參加、參加過程中的問題，告知用戶解決方案。

　　業務咨詢(促進銷售)

　　新用戶：回復用戶關注的問題，通過評論互動或是私信方式引導用戶留下銷售線索。

　　引導步驟：了解用戶基本情況跟需求-告知用戶我們能幫助他解決什么樣的問題-針對他的需求，告知幫助他解決問題的方法-引導用戶留下銷售線索。

　　舊用戶：針對用戶的問題，給予解答，安排相關的人員電話跟進。

　　投訴建議(輿論公關)

　　了解當天提及公司的事情，如發生負面信息，馬上交給相關負責人跟進

　　對于好的信息，通過轉發告知更多的粉絲用戶，營造良好的口碑。

　　第四：導流(促進成交)

　　主要包括：產品直接下貨、獲取銷售線索、吸引用戶注冊、邀約線下活動等…

　　產品直接下貨

　　通過微博宣傳產品，直接連接到產品詳情頁面，頁面展示產品信息，可以通過促銷、活動等形式，線上直接支付。

　　獲取銷售線索

　　根據網站專題策劃微博內容，導流到專題頁面，通過專題引導用戶在線咨詢/表單以獲取銷售線索。

　　吸引用戶注冊

　　通過活動(日常/節日)、話題等方式吸引用戶到平臺，將目標受眾從微博導流到平臺，通過提高平臺用戶黏性來培育用戶。

　　邀約線下活動

　　活動預約形式大致如下：A.節日、周末講座預約B.最新資訊發布會，預約參與了解最新的資訊C.行業專家高級講座預約，獲得跟專家交流的機會D.大型展會在線預約

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