云計算供應鏈軟件商E2open商業模式解析

云計算主要包括IaaS（基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）、SaaS（軟件即服務）等三種類型，從基礎硬件到平臺到應用功能，下面我們要介紹的是一家基于云網絡的供應鏈管理的SaaS服務公司。

E2open成立于2000年，是一個基于云計算的按需供應鏈控制塔解決方案的領先供應商，使企業在全球貿易網絡中通過協同合作而能更加高效地進行采購，生產，銷售和分發產品�？蛻舭�括思科、戴爾、聯想、華為、波音公司、摩托羅拉、希捷、和沃達豐等。

E2open作為一家供應鏈管理的綜合性解決方案商，包括庫存管理，訂單管理，物流管理，供應計劃，B2B管理服務，幫助公司針對客戶、供應鏈進行可視化管理和控制，提高客戶和供應商之間效率，客戶通過E2open的實時信息、集成業務流程以及分析方法控制交易網絡及流程，實現按需管理。

E2open的商業架構建立在四個層次上，E2協作中心、E2過程管理、E2云連接，專業服務，整個流程通過云端平臺進行安全無縫鏈接，目前有9.4萬獨立注冊用戶、3.2萬商業伙伴、58家企業客戶通過E2open的“云”進行供應鏈需求管理。

E2open的特點包括跨網絡分析，多企業多線供應需求管理，可擴張、安全云服務平臺，能夠與企業現有ERP等現有系統集成�？蛻敉ㄟ^E2open系統的實時信息、集成流程以及進階分析幫助管理不可控需求供應。

總的來說E2open通過“云”集成聯絡合作伙伴的計劃執行系統，減少錯誤提升效率，為客戶達到增營收降低成本的效果，客戶主要受益于E2open全球范圍內的商業網絡、需求驅動模式、多層次功能、大數據快速分析商業智能、云端平臺等。

下面我們具體看下聯想的具體例子，首先聯想部署E2open的“任意互通（any-to-any）”云平臺，聯想以及合作伙伴可以在任何終端格式下交換信息，之后聯想供又拓展到集中采購及軟件許可管理兩個方面。

聯想通過E2open基于云平臺的解決方案，達到無縫信息分享，過程及協作管理，現在聯想香港集采中心的能夠直接控制策略性零部件的采購，無論是自己制造的PC或者外包制造的PC，并且聯想供應鏈IT管理成本成本降低達70%。

E2open收費主要有兩種模式，一種是會員費，通常按年計費，提供平臺、多種可擴展性應用、與內部系統相連等功能應用，一種是專業服務費，提供供應鏈咨詢服務、解決方案部署、合作伙伴管理，2012財年營收5970萬美元，其中60%來自會員費，40%來自專業服務費。

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