網絡軟文營銷怎樣使受眾耳軟

    我們首先要說說什么是軟文？什么是軟文營銷。那什么是軟文呢？筆者認為：軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

    在傳統媒體行業，軟文只所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

    筆者認為，軟文營銷至少具體以下幾個要點：

    1、本質是廣告

    ——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。

    2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

    ——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）。

    3、宗旨是制造信任

    ——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）。

    4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

    ——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）。

    5、著力點是興趣和利益

    ——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）。

    6、重要特性是的口碑傳播性

    ——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）。

    當前，隨著網絡媒體的發展，網絡軟文營銷也在大行其道。國內的一些專注于軟文營銷的網站也建立起來，并提出了一些口號，這里值得提的是“歐西網”，“他提出了一個思想，“過去我們在阿里發供求信息網絡營銷，今天我們在歐西網發軟文營銷”。我上了歐西網后，經過仔細分析，發現其網站的設計和頻道設置上，軟文表現形式非常豐富。并且該網站，注冊會員，發布文章多非常簡單，而且這一服務，還是免費的。從歐西網來看，網絡軟文將會比傳統報刊軟文更具優勢。

    再一個，由于報紙軟文一般是純文字，偶爾插入黑白圖片，受眾讀過之后變成自己大腦里的東西，除非內容特別有趣，一般不會再推薦給別人。而到了互聯網時代，由于在傳播載體上獲得空前的自由，網絡軟文的表現形式和傳播方式更加豐富和廣泛。軟文設計更加精美，只要你想得到的表現形都可以在互聯網上來表現。你完全可以采用精美的彩色圖片、文字、聲音、flash動畫、視頻等各種元素，如果你的軟文，的確有一些價值或很有趣的話，受眾們往往還借助即時通信軟件QQ,msn、郵件、論壇、博客等各種網絡傳播介質，傳播給更多的朋友，從而實現直接及時口碑營銷。

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