傳統企業進軍B2C的艱難抉擇

　　賺錢是遙不可及的奢望

　　你做好打持久戰的準備了嗎?未來的2-3年不要期望盈利，還要投入大量資金去培育，等待光明來臨的那一天。這對于一輪輪融資的垂直B2C企業都是一條曲折的路，對傳統企業更是一種艱難的抉擇。

　　然而進不進入B2C對大部分傳統企業來說已不再是選擇題。根據CNNIC統計，截至2010年年底，43%的中國企業有意進入或已經建立電子商務服務，或者已經進軍電子商務市場，相信2011年的數據只增不減。

　　對于進入電商的傳統企業而言，盡管走得艱難，畢竟已經邁出了這一步。而更多還徘徊在電子商務門外的傳統企業，電子商務卻成為一個無法去除的心結，有人說電子商務“不做是等死，做是找死”。大家都看好電子商務的發展，但是成功的道路太難。際通寶首席執行官丁國棟表示，電子商務真正開始賺錢還有很長的時間，傳統企業投入產出不成對比會直接影響其決策，如果模式沒問題，人才團隊也足夠健全，放寬對電子商務的投資時間，傳統企業在電商領域成功的幾率會更高。

　　有人進入，有人退出

　　從傳統行業邁進電商領域，經過一段時間的市場考驗，有人選擇繼續堅守，有人選擇暫時退出，但尚無傳統行業進軍電子商務的成功案例。

　　作為鞋類航母的百麗，09年曾觸網試水。兩年后，確定了網購的新興渠道，高調投資優購網，企圖發力電子商務領域。而其控股的優購完全獨立于百麗原有體系。百麗能夠持續投入電商，在于其更清楚電子商務的投資回報期。據了解，優購網的短期目標為3年內盈利，3-5年內營收占百麗國際整體營收的5%-10%。

　　服飾企業美特斯邦威卻沒有這樣的魄力，前段時間美邦發布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運營“邦購”電子商務業務，由此成為第一家公告停運電子商務業務的傳統上市服裝企業。邦購上線一年投入高達6000萬元，而邦購這一年的銷售額僅為2億元，這與美邦今年上半年銷售額38億元相比，邦購網的貢獻還不及零頭。業內人士表示，“玩燒錢，美邦玩得起卻不敢玩”，將壓力歸結于邦購投入產出比太低。

　　除了投入產出比的不對等，線上渠道對線下渠道的沖擊，也是傳統電商企業的一大困擾，因線上流通成本的降低，直接影響了線下銷售的價格體系，如何平衡不同渠道的產品價格矛盾，才能更好地進行線上線下的拓展。

　　借力第三方電子商務平臺

　　相較于大型傳統企業的資金實力，一般中小型傳統企業開展電商業務所面臨的管理、運營、技術等方面的成本是難以承受的，自建電子商務平臺便格外困難。對于中小型傳統企業來說，借助第三方電子商務平臺是目前最為合適的選擇。際通寶與傳統企業共同打造的電子商務項目便能夠解決傳統企業的電商需求，為傳統企業提供平臺搭建、運營指導、品牌推廣等電商領域的專業服務，并融合傳統企業的資源和對行業的認識，雙方合力共推傳統電商平臺的發展。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]