整合跨界成電商品牌化競爭利器

　　我不知道我的感覺能代表多少消費者，但我相信如果有機構能夠做一個關于電郵和短信廣告轉化率的全年跟蹤調研，統計出來的數字一定觸目驚心。短短一年的時間，電商整個行業環境已經發生了重大的變化，更多的競爭對手加入和幾大巨頭多元化戰略的啟動，導致以價格戰為基礎的營銷大戰烽煙四起，再加上比價搜索的興起，無疑將加劇代理類電商的價格競爭，使其盈利的空間進一步被壓縮，如果不在促銷活動上做足噱頭，很容易跟消費者擦肩而過。然而，如果我們將營銷本身看做是通過廣告、互動等途徑將信息傳遞給消費者，從而引導他們產生消費行為或長遠的品牌認可度，那么大量同質化的打折信息，不僅越來越無法起到促進消費的作用，反而會粗暴地破壞品牌固有的個性形象。

　　令人欣慰的是，在最近一些電商企業的營銷活動中，我們已經可以感受到轉變的到來。無論是凡客通過將《喬布斯傳》(微博)和紀念版長袖衫搭載銷售，使這個以平民文化和小清新風格為主的本土品牌不經意間擁有了蘋果的時尚科技感和國際范兒，還是京東(微博)商城利用《男人幫》熱播所做的一系列植入和推廣活動，成功將服裝行業的時尚元素融入了3C產業固有的理性，完成了從IT男的“酷”到時尚男的“ 潮”的華麗轉身，都令人眼前一亮。另外值得一提的還有初刻的邵貝夷“荒島演唱會”活動，非常契合初刻原創和文藝范兒的品牌形象。個人認為如果可以將歌手身上的服飾與初刻的產品相結合，效果可能會更好。

　　整合營銷是一種根據自身營銷需求，借助不同行業領域的資源與工具，通過精心策劃的主題活動達成目標的營銷方式，因此整合往往也是跨界的，這不僅需要策劃者本身具有跨界的敏感度和想像力，更重要的是要非常清楚企業自身的品牌定位和階段性營銷目標，從而去尋找適合的合作資源，或從熱點中發掘可以與自身相結合的元素。赤裸裸的價格戰終究不會持久，電商企業的品牌化時代即將到來，而整合與跨界營銷，將在品牌競爭當中發揮重要的作用。

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