解決方案供應商向云計算轉型的5個步驟

　　“我們認為解決方案供應商不應該畏懼云，” Eschenbach說，“云計算可以創造很多收入。”

　　Eschenbach表示，解決方案供應商能與VMware合作，邁進云計算。他說，“我們已經制定了解決方案供應商的整套方案，來幫助他們轉變其業務模型”。

　　第一步是部署私有云，也就是虛擬化客戶的IT資源，并用來為內部用戶提供服務。解決方案供應商可以幫助客戶創建私有云，通常是利用現有的技術，同時加入新的服務。

　　第二步是通過擴展客戶現有的基礎架構，幫助客戶創建公有云并為他們的客戶提供服務。

　　Eschenbach說，解決方案供應商可以通過與服務供應商合作，利用現有的私有云和共有云。他說，“如果企業已經有Vmware基礎架構，解決方案供應商可以再從服務供應商向其企業客戶售出云基礎架構。”

　　第四步，特別是對于大型解決方案供應商來說，要進入為客戶提供公有云的業務，Eschenbach說，“一些供應商已經開始在做這個了，有的是做存儲即服務，也有做災難恢復，還有的做托管主機供應商”。

　　最后，解決方案供應商可以和專業的應用開發商一起開始創建自己的SaaS基礎架構，并將他們的數據中心賣給客戶。

　　Eschenbach表示，Vmware正在努力幫助解決方案供應商轉變業務模式以利用云計算的好處，包括開發新的合作伙伴的能力。

　　該公司目前正在致力于Eschenbach所說的“云資格(cloud competency)”，這將使解決方案供應商能夠了解客戶想要從云端獲取什么，并找到合適云伙伴來滿足他們的需求。

　　“我的目標是幫助彌合公有云供應商和解決方案供應商之間的差距”，他說，“我們事實上可以成為通過解決方案供應商社區售出云服務的渠道。”

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