個人賣家如何在淘寶發展壯大

　　第一：做足功課掌握淘寶排名規則

　　在借鑒了雅虎中國的搜索技術之后，淘寶就在不斷地進行搜索排名技術的優化和升級，作為淘寶的長期關注和使用者，我們能清楚地看以淘寶對店鋪產品搜索排名的改動。作為個人賣家，要花更多時間學習與之有關的SEO優化技術，吃透并掌握它現在的排名規則。這方面的學習，既可以參加專門的淘寶客培訓班，還應該積極關注他人的經驗分享，利用諸如淘寶官方論壇，站長論壇等優質平臺，關注并學習別人的實戰優化經驗。

　　第二：專屬風格做好店鋪裝修與展示

　　現在的淘寶店鋪裝修已經發展到精美化和特色化的地步，對于新開店的個人賣家來說，要提前做足功課，從店鋪裝修到商品的拍攝與展示，都要做好充分的準備，在網上購物消費者最重視的就是商品的實物拍攝圖片。新賣家在開店之前，要多借鑒他人店鋪的裝修風格，在自身技術達不到的情況下選擇專業的裝修賣家，讓他們代為裝修，可以訂制更加符合商品和店鋪定位的風格，樹立自己獨特的風格。

　　第三：知己知彼熟悉和把握消費者心理

　　消費者心理學看似很深奧，其實它存在于我們日常的生活之中，對于淘寶賣家來說，更需要對消費者心理學多學習，掌握在交易過程中常見的消費者心理，做到知己知彼，能夠更好地瞄準顧客的心理進行交流和推銷，促成交易的達成。另外，做好客情維護，維護好老顧客，定期發送店鋪優惠到他們的旺旺上，也是維系店鋪與老顧客關系的重要手段。

　　第四：善于借力善用淘寶促銷手段

　　淘寶有許多收費功能，要想在現在的淘寶體系中做到快速推廣，一方面就要研究和了解淘寶眾多促銷手段的效果，在開店中有針對性地選擇使用，例如買滿多少包郵、買第二件打幾折等，利用實實在在的優惠促使顧客增加購買數量;另一方面是要關注并積極參加一些節日活動，增加店鋪的曝光率，例如像光棍節、情人節這類大型促銷活動等。

　　第五：“兩條腿走路”謀劃獨立發展事宜

　　在淘寶上開店畢竟要受到淘寶的諸多的限制，在它的規則發生再次變動時必須受到影響，又要重新適應，這對于賣家會產生不小的影響和壓力。因此，要在店鋪發展到一定階段，銷量和顧客都比較穩定時，考慮籌劃店鋪的獨立發展事宜，可以使用獨立的網店程序，開設獨立的網上商城，結合淘寶進行推廣，逐漸與淘寶店形成優勢互補、客戶資源共享，逐漸使獨立網店成為又一個推廣和營銷的渠道。發展至此，個人賣家的生意已經由小做大，進入到團隊運營的階段，關于淘寶店團隊運營中將面臨的挑戰，我們將在接下來的文章中進行專門的討論。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]