電商運營成功案例之“算命式”營銷

　　在今天，我想寫的便是“算命式”營銷。在寫這個“算命式”營銷的話題之前，我想得事先聲明如下：

　　第一，對于蘑菇街和美麗說，我個人沒有注冊過，這也代表著我其實從未登錄到后臺看看這兩個網站的內部到底是什么樣子的?

　　第二，我在做產品設計的時候，曾經有意向借鑒蘑菇街和美麗說在首頁上的“瀑布流”設計概念。無奈老板本人是故紙堆里出來的人物，尤其是做老師出身，對這個“瀑布流”表示無法接受。我之所以使用瀑布流是因為，上網是一種輕松的活動，而大可不必搞的跟背書一樣要中規中矩。

　　第三，我雖然沒有使用過蘑菇街和美麗說的網站，但卻在使用它們所提供的服務——算命。這里的算命其實就是在說測試。

　　測試有什么好玩的?我相信能問出這種話的人，一定是個古板者，或者本身已經是高高層級了，所以，無法理解我們這種互聯網小民的日常生活。先說我自己。自從接觸上網以來，能讓我耗費長時間的估計就兩款產品，

　　第一，測試，是星座算命那種，我喜歡玩星座，這是個人偏好;

　　第二，游戲。當然，我很少玩網絡游戲，畢竟，我不是游戲的重度使用者，但仍然很喜歡玩，就是單機游戲這種。

　　測試，從2001年接觸，到現在還在玩，也就是說，至今已超過11個年頭，這個數字應該是有一定的參考價值。

　　再說我個人的觀察和從事互聯網以來的個人見解，個人覺得，玩測試的，男女在性別上的比例其實是差不多的，唯一的，是女性偏多一點，這一點從美麗說和蘑菇街的網站用戶群體上看得清楚。其次，玩測試對網站運營方而言是一項高度黏性的產品，況且呈現一種急速擴展性，跟“引爆流行”似的。最后，測試或者說算命，其本身是有很大市場的。

　　所以，我個人的看法是，無論是蘑菇街也好還是美麗說也罷，其成功不在于它提供什么樣的點評或者導購服務有或者“瀑布流”的設計，最重要的，“算命式”的測試才是其成功的殺手級應用。與此同時，看到淘寶網開放平臺說起過一個案例，該案例是“活法兒，是北京一家致力于健康管理的內容網站，該網站開發了一個淘寶買家應用，為淘寶用戶提供生活健康服務。該應用上線后，為淘寶保健品類目的成交額提升了5%。同時，享受了“我的淘寶“每天近1000萬的獨立訪客。既增加了活法兒的品牌影響力，也在淘寶挖到了“第一桶金”。”其實，活法兒的做法還是測試，無非就是將自己的營銷重心放置在了“導購測試”的編輯上。當然了，我想，在不久之后，做這種算命的網站會越來越多，但一多，競爭力也就不大了，唯一的，就是在這個空檔期，盡快推出屬于自己的算命，或許會有一些競爭力，也或許更容易接近成功。

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