頁面轉化率和什么相關

　　首先，我們應該明白什么是轉化率。轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=(轉化次數/點擊量)×100%。例如：/10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果并被跳轉到目標URL上，之后，其中2名用戶有了后續轉化的行為。那么，這條推廣結果的轉化率就是(2/5)×100%=40%。

　　轉化率分為整店轉化率、廣告轉化率、客服咨詢轉化率

　　本篇文章介紹的是頁面轉化率，即詳情頁的轉化率，

　　我們都知道，網購人群買東西是以視覺來買的，首先，款式是占主要部分，如果一個款式不喜歡，哪怕你美工把這圖設計得再好，別人也不會買，如果這個款式不錯，哪怕美工們寥寥草事也一樣可以火賣。比如包不包郵這些，都會問的。

　　說說這些轉化率和什么有關?

　　從產品制作開始吧

　　1、品牌影響力(在營銷中，這可是屬于品牌效應，比任何都強)

　　2、產品工藝(產品工藝制作很重要，要讓客戶明白我們的產品是用什么工藝制作的，有什么特點和優點)

　　3、產品款式(一個款式決定了別人購買和不購買的直接因素)

　　4、產品材料(這也是很重要的，不然別人也不會在賣包的時候一直強調我們這是真皮的啊這些的)

　　5、產品顏色(知道喜歡的款時候，別人肯定會選擇自己喜歡的顏色的，如果沒有自己喜歡的顏色，也一樣不會買)

　　6、實物圖片拍攝(這個可重要了，圖片的清晰度、曝光度、打光角度、表現方式、拍攝角度都非常重要)

　　7、模特圖拍攝(一個產品要找到屬于自己風格的氣質美女才是最佳選擇)

　　8、圖片處理(這個就不必多說了，大家懂得)

　　9、網頁頁面布局之思路清晰與購物路徑清晰，和咨詢客服這方面也要清晰(頁面的布局與消費人群的心理過程和用戶體驗、我們賣家的營銷意圖切切相關)

　　10、風格把握和頁面體積(賣什么產品就用什么風格，那么一個頁面的體積影響著網頁打開的速度)

　　11、贈送禮物(談便宜人群太多了，到底贈送不贈送禮物很關鍵)

　　12、產品優惠(是否包郵、是否可減價、、、、、、、等等)

　　13、服務態度(如果別人去咨詢你了，就說明他有購買的意愿，那么一個客服的服務反應速度、語氣、表情都息息相關的)

　　14、SDR評分(買東西的人我相信都會去看SDR評分的，毫無疑問，評分高的賣家肯定會賣的好)

　　15、發貨速度(發貨速度會影響退貨率、SDR分、好評這些，所以發貨速度非常重要)

　　16、產品評論(當一個人不明白其中原因時，就會去看評論，只為了在心理找一個安慰。)

　　17、寶貝收藏數量(多人收藏，也表明了這款產品確實不錯)

　　18、產品銷量(這是可以牽扯到群眾效應的，在目的性把握不強的情況下，人都喜歡跟風)

　　19、積分贈送(雖然這個占很小很小的轉化率，但不排除這個也是有關系的)

　　20、售后承諾(比方說自己吧，去買了美的空調，我肯定想知道以后壞了怎么辦?售后的承諾是什么?)

　　21、產品尺寸(當然，這是對于某些產品，比如衣服)

　　22、產品性能(這個對于某些產品，比如電器)

　　23、產品生產過程(這個雖然是占很微妙的一點點轉化率關系，但是對于某些產品，對其生產過程非�？粗�，比如食物)

　　24、物流包裝(這個如果是賣成人用品，不把用戶隱私放第一位的話必敗無疑)

　　25、榮譽資質(當用戶在購買同一個產品并且裝修頁面一樣的情況下，一個獲得過國家頒發的榮譽證書的店鋪和沒有榮譽證書的店鋪，你覺得用戶會選擇哪個店鋪?無疑是有榮譽證書的店鋪)

　　26、媒體報道(媒體是最會吹牛逼的，用戶也是最信任媒體廣告的，一個胡蘿卜媒體也可以當作人參買，用戶也會買得心安理得)

　　27、明星效應(讓明星代言產品，哪怕產品的成本價只要1塊錢，也能以100塊的價格賣出去，這個不需要解釋，大家懂得)

　　28、口碑效應(當一個用戶用了你的產品后，如果覺得不錯，大部分的人群都會向朋友介紹的，像這類潛在客戶，往往比其他做鉆展的轉化率高)

　　29、產品關聯性好(來到買牙膏的頁面，你可以給我再推薦買牙刷、漱口水等相關產品

　　30、完善的老客戶VIP關系管理

　　31、產品價格(容差、折扣這些都非常吸引人滴)

　　32、產品本身的包裝設計(同一個產品和同一樣的成分和功效，產品包裝設計不一樣也會影響轉化率)

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