電商金主時代：五方陣營靠山導演最熱價格戰

　　這一輪以家電3C產品為核心的電商價格戰，從各方參與數量到資金投入和聲勢都超過了以往，甚至引發了業內關于“價格戰”是否會影響到中國B2C電商行業發展前景的質疑。

　　然而，在喧鬧聲后，此輪價格戰浮現的不再是以往單家電商燒錢促銷的身影，而是各自背靠的“金主”。本期3C周刊將為讀者解讀經過重組、并購或策略調整之后，各大電商新的格局。

　　1天貓系：大規模補貼沖規模

　　天貓并非價格戰的“始作俑者”，但其投入2億元加入戰局，直接令價格戰進一步升級。

　　按照家電業內人士的說法，家電靠規模返利獲取利潤，規模越大，返利越大。天貓只是平臺型電商，目前僅收取交易傭金的2%。此次天貓大舉投入，或意在盡快攪動市場，獲取市場份額。

　　阿里集團加速規�；�

　　5月21日，阿里巴巴集團與雅虎聯合宣布，雙方已就股權回購一事簽署最終協議。阿里將動用63億美元現金和不超過8億美元的新增優先股回購雅虎手中持有的阿里集團20%的股份。如果未來阿里進行IPO，將有權回購雅虎剩余持有股份的50%。

　　協議中把阿里上市作為時間點的選擇，加上關于雅虎持有的阿里巴巴剩余股權的處理方案也提到IPO問題，引人遐想。

　　盡管阿里表示，目前并無IPO具體計劃，關于上市的決定將會在未來適當的時機作出，但多數業內人士稱，達成協議后將更加有利于阿里戰略規劃和經營策略的實施。阿里巴巴B2B私有化后的再次上市，將以整個集團打包來進行，包括B2B、B2C、C2C三大業務板塊，還有一淘等。

　　IT評論家賈敬華稱，阿里在回購雅虎股份之后，2015年必須要上市，那規模就必然要做大。

　　為實現阿里未來的整體上市之路，旗下天貓把3C作為一個單獨的業務體系來推動，頻頻在3C上的發力也變得清晰合理：天貓電器城此前宣布投入2億元為商家提供補貼，從而讓價格完全突破底部，為的就是迅速增加自己在電器市場的份額。

　　艾瑞咨詢4月26日發布的2011年中國B2C報告顯示，天貓2011年交易額達920億元，占據國內B2C市場53%的份額，交易額超過排名第2至第30名755.5億元的交易額總和。其中天貓電器城2011年交易額達到200億元，而京東商城整體成交額為309億元。

　　據京東最新公布的數據，其2011年的收入為212億元。

　　“天貓與京東最大的區別是，天貓只是一個平臺，對物流和商家的管理沒有絕對的掌控權;京東則是自己出售商品，對價格的定價、快遞、服務態度擁有絕對的掌控權。”賈敬華進一步補充。

　　當當戲劇轉投阿里系

　　盡管商戰中沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，但當當與一淘關系的轉變似乎過快且頗具戲劇性。

　　此前，一淘的橫空出世即引發B2C企業的強烈不滿，源自其比價系統會直接導致不同B2C平臺內標準化程度較高的商品間的價格競爭。尤其是3C類商品，毛利本身較低，一淘的比價不僅會左右用戶對不同B2C商品的選擇權，更意在將流量向價格低者傾斜。

　　就在去年10月底，繼京東商城和蘇寧易購先后屏蔽一淘之后，當當網也采用Robots協議，終止一淘對其平臺數據的抓取。

　　然而易觀數據顯示，2011年B2C市場份額中，當當網僅占1.6%，位于天貓、京東、蘇寧和亞馬遜之后。這令當當網頗為緊張，不得不于今年3月推出新戰略——停止家電自營，和國美達成合作，以全網最低價進行電器促銷。

　　當當網2012年Q1財報顯示，凈虧損人民幣9950萬元 (約合1580萬美元)，原因是“營銷開支和履約成本增加”。上年同期，當當網凈利潤為人民幣310萬元。鑒于此，當當最后被迫轉身向一淘開放數據進行合作，以此寄望擴大流量入口，增加銷售額，從而保住用戶規模。

　　賈敬華認為，當當的業績并不好看，傍阿里屬無奈之舉。盡管當當已經上市，但客單價很低，要想產生利潤較為困難。而天貓、京東客單價都很高，同樣的利潤，人家可能盈利，而當當則是虧損。

　　2騰訊系：電商跨入核心業務層

　　價格戰開局不久，易迅網隨即宣布聯合騰訊一起投入5億元的讓利額度及營銷資源到3C數碼及電器商品上，同時計劃在年底前完成與騰訊電商的整合，成為其自營單元，并計劃在年內沖擊100億元的銷售目標。

　　艾瑞調查數據顯示，易迅網在2011年的銷售額為23.7億元，僅次于京東和蘇寧。

　　盡管在3C領域排名國內前三，但與京東的高調相比，易迅的知名度并不高，這使得騰訊的電商策略也面臨很大挑戰。

　　架構重組 獨立電商業務

　　5月18日，騰訊正式宣布，為順應用戶需求以及推動業務發展，將進行公司組織架構調整，成立六大事業群及騰訊電商控股公司。

　　而騰訊集團董事會主席兼首席執行官馬化騰隨后宣布：騰訊將為獨立運營的騰訊電商控股公司投入10億美元，構筑新一代電子商務開放平臺。

　　據悉，騰訊電商將會把此次大部分的投資用來打造從賣家端到平臺端的服務體驗升級，整合拍拍、QQ商城、易迅、移動電商等騰訊電商旗下業務，實現以“B2C+優質商戶開放平臺”的新一代電商開放平臺的格局。

　　ChinaVenture投中集團高級分析師馮坡對此表示，騰訊把電商作為一個相對獨立的業務來發展，在戰略上給予了很高的重視。之前，騰訊更多是圍繞原有的QQ平臺來做電商布局。

　　騰訊電商策略待考

　　易觀國際分析師陳壽送認為，騰訊未來的業務核心肯定離不開電商，但目前電商只是騰訊未來的核心業務之一，微信等業務也將是騰訊戰略上的主要方向。

　　“電商獨立，意味著騰訊希望這個業務的發展有更多自主的空間。10億美元的投入，感覺到騰訊對未來整個電商的重視已到了執行落地的局面。”陳壽送稱，騰訊發布的2012年第一季度財報中，其電子商務交易收入為7.528億元，電商帶來的業務收入首次被計入財報。

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