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淘寶網店不促銷照樣打爆款

發布時間: 2012/7/31 13:50:53

在淘寶江湖做運營的店掌柜，有一個詞不得不提那就是“爆款”。網絡上關于爆款的操作手法及技巧如果百度一下，會漫天飛舞，各有各道、各有各法。但這些爆款操作的前提多半都是圍繞著“三折、五折、秒殺”這些赤裸裸的打折手法實現的。不打折、無促銷的前提下的打造爆款莫非是不可能完成的任務?

　　選品：一眼看清潛力股

　　傳統的爆款選品一般都會由買手或設計師根據自己的經驗判斷來定，這樣的操作在某種程度上，對店鋪運營具有相當大的風險。另一種方式是通過預售來判斷潛力寶貝，這種方法相對風險較小，適合絕大部分的店鋪操作。通過對店鋪運營數據的持續觀察，我發現店鋪里有一款寶貝在前期沒有經過任何推廣，只做了基本的關聯銷售的情況下，每天銷售10件左右，頁面UV也有100，轉化率達到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時間較其他寶貝明顯偏長，而頁面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶的評價口碑極好。從這些數據反饋來看，初步可以判斷該款單品符合大眾需要，具備成為爆款的強力因子，接下來該做的就是適時加以優化、引流，來驗證這款寶貝能否熱賣。

　　[Tips: 潛力單品選擇原則]

　　• 從市場反饋及測試出發，選擇受眾廣的應季、大眾化產品;

　　• 保證在價格上有一定的優勢;

　　• 單品轉化率達到或超過2%作為首選目標;

　　• 戰略庫存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補貨的應急預案;

　　以下是該款寶貝推廣前及推廣后的數據對比圖：

　　推廣前寶貝數據：2012年1月1日至1月31日

　　
推廣后寶貝數據：2012年2月1日至29日

　　優化：讓轉化率轉晴

　　從數據初步鎖定了潛力寶貝之后，就該優化環節了，同時可以適當加大產品備貨量，及時針對供應商做出補貨的應急預案。就這款熱賣寶貝來說，首先進行了標題的優化，根據數據魔方提供的數據趨勢，增加了“新款春裝、格子襯衫、格子襯衣、襯衫男長袖”等熱門襯衫類目搜索詞。而針對寶貝詳情頁的優化，在文案上重點針對此單品闡明了為什么這款襯衫永不打折以及高性價比的原因，即突出產品賣點以及與市面上普通產品的差異化特性(包括產品所擁有的核心四大專利技術及此單品與普通商品水洗30次后的效果對比圖片)。在圖片拍攝上根據產品賣點重點進行細節圖的拍攝及改進。最后為打消顧客的購買疑慮，新增加了客戶體驗報告、客戶評價數據、第三方權威認證及產品質量報告等。這些都是為寶貝引爆后自然流量及轉化率能夠得到快速提升而服務的。

　　推廣：爆款助推器

　　“丑媳婦也要見公婆”，在對“潛力寶貝”進行了一番細致的包裝后，就該為其引入大流量了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光，直通車是必不可少的手段。直通車推廣一周后，我們為這款寶貝申報了淘寶首頁熱賣單品活動，因其單品轉化率經過前期的培育已經較高，因此很順利便通過淘寶審核登上了淘寶首頁熱賣單品的排行榜。同時，在店鋪所有醒目位置也都加上了有力的推介廣告。伴隨，這款寶貝的熱銷，淘寶客和淘寶熱賣(http://www.taoo.info/)帶來的銷量也逐日提升，自然搜索流量在短時間內成倍增長。一款擁有高質量流量及轉化率的爆款就這樣誕生了。