怎樣發現我們的“目標魚塘”

　　(1) 自有魚塘：就是自己的客戶數據庫，里面存留的是潛在客戶的聯系方式。

　　(2) 目標魚塘：就是別人的魚塘,你想“借力”的魚塘，我們希望可以到“目標魚塘”里放誘餌，從而把別人的“魚”釣入“自有魚塘”中。

　　在網絡上魚塘當然就是網站了，魚兒就是網站上的會員，活躍用戶，收費用戶等等一些對塘主比較信任并且塘主擁有他們聯系方式的人。

　　比如說百度吧，我們公司只要在分類信息(百姓網、趕集網、58等一類的網站)上發信息發廣告，絕對不會超過兩天他們竟價廣告打來了，因為百姓網的企業客戶、趕集網上的企業客戶、58上的企業客戶都是他們的客戶。他們抓魚時會到這里面抓。我曾經多次問過百度競價銷售人員：你是怎么找到我，我在你們百度已經有兩個帳戶了你不知道嗎?他們的回答很直接，他說我看到你在XX網上發企業廣告，那你肯定需要推廣了，所以打個電話問一下，希望能夠幫助到你。

　　呵呵。很明顯，分類信息網站百度競價的目標魚塘之一，百度競價很容易在里面抓到魚，中國亞龍是做培訓的，拿瘋狂英語來說吧，我們也是通過目標魚塘來實現我們的招生，我們會在很多英語類的網站上投放廣告，然后把人吸引到我們網站。

　　別人的網站就是目標魚塘，我們投的廣告就是魚餌，我們的網站就是自有魚塘。那你的目標魚塘是什么?你有沒有想到過找別人的魚塘里抓你的潛在客戶?

　　在網絡上會有很多行業社區，行業門戶，很多行業俱樂部、論壇，專業交流QQ群等，這是不是你的目標魚塘。你竟爭對手的網站、論壇、博客、留言本等是不是你的目標魚塘，你會不會在他們那里發現你的潛在客戶。

　　你想下你潛在客戶群會經常出沒在哪些地方，那么這個地方你就是你的目標魚塘，可以這樣說塘主和魚兒之間的關系必須要有信任，信任來源于溝通，溝通需要聯系方式，聯系方式采集于客戶的上網接觸點，所以，每一個潛在客戶的匯聚的地方，都是你的“目標魚塘”!

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