企業網絡營銷之“輔站營銷”

　　輔站營銷首先要注意以下幾點：

　　1、輔站要與官方網站區分開，輔站是做為主站的補充，輔站與主站不能以競爭形式存在，而是互補或者輔助。

　　2、輔站上面必要要有留言本、聯系方式或者在線咨詢方式，并且加上官方網站的鏈接。

　　3、注意企業關鍵詞或者主關鍵詞必需要讓主站排前面，不能讓輔站搶了主站風頭。

　　下面就來具體講講如何做輔站效果會更好：

　　1、網站標題與關鍵詞的設置

　　網站標題可以帶上企業關鍵詞，但不能以企業關鍵詞為主，而應該以行業關鍵詞為主。比如說主站叫“歐維思品牌折扣鞋業官方網站”，輔站就可以叫做“歐維思品牌鞋業招商加盟網-女鞋加盟,鞋店加盟,鞋子加盟店,連鎖鞋店加盟”，這是title的設置，關鍵詞和描述的設置主站里面必需包含企業關鍵詞，也就是“歐維思”，輔站不必添加，或者輔站title可以不添加“歐維思”，而把“歐維思”放到keyword或者discription里面，千萬注意保持主站的企業關鍵詞在第一位。

　　2、輔站內容的定位

　　考慮到官網信息量有限，一般只能放比較重要的信息，所以對關鍵詞的優化不是很好控制，所以用輔站可以起到一個很好的輔助作用。輔站可以放相關的企業介紹和大量的行業信息，輔站上面加上主站的關鍵詞錨鏈接，這樣有利于主站的關鍵詞排名。內容要讓人一看就知道是哪個品牌，但不能介紹的太詳細，這樣才能讓潛在客戶留下聯系方式或者在線咨詢。

　　3、輔站的數量

　　輔站的數量要考慮到搜索引擎和個人精力。拿百度來說，百度首頁有10個展示位，最理想的是10個位置你全占了，或者說前面幾頁你都占了，但是這樣的可能性不大。比如說“女鞋加盟”，如果排第一位的是主站，排第二三四位或者后面幾位都是輔站的話，那么從營銷角度上看是不是算是成功了呢，如果這個項目確實是不錯，那成交幾率應該就很大了吧!但考慮到一個人的精力有限，內容如果重復的話就不利于排名了，如果是一個人的話估計也就5個站最多了，維護起來很累，而且關鍵詞設置不能一樣，要有區別和互補。另外注意幾個站最好不要放在同一個IP上面，內容不要重復，那樣的話不會讓你幾個網站都排第一頁的。當然，如果人手夠多，精力夠足，你也完全可以多做幾個，這樣的話前幾頁覆蓋50%你們的信息是沒問題的。

　　4、輔站設置留言本或在線咨詢方式

　　對于企業訂單來說，潛在客戶留下聯系方式或者在線咨詢很重要，這就意味這一個客戶就快到手了，所以一定要在網站上放個留言本、聯系方式或者在線咨詢，如果忙的過來的話建議放在線咨詢，因為這樣的話客戶可以隨時了解到他想了解到的，很多客戶是不愿意在陌生網站留下聯系方式的，特別是手機號。根據我的經驗，在線咨詢是個最好的獲得潛在客戶的方式，不開在線咨詢客戶不一定留言，但開了的話潛在客戶會很明顯的增加。

　　5、輔站的流量

　　網站的流量，當然是越多越好，但是在這里我告訴大家，流量不在多，而在于精準。拿我自己的來說吧，我的潛在客戶基本上都是通過搜索引擎來的，而且基本上都是首頁的主關鍵詞，比如說“女鞋加盟”“鞋店加盟”這樣的詞，都是很精準的詞，比起一些內頁來的“鞋店怎么促銷”“鞋子怎么賣不出去”等詞來的流量精準了許多，所以輔站跟主站一樣，首先要選好網站的主關鍵詞。不需要每天一千一萬IP，只需要每天100IP，你的訂單將會源源不斷。

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