傳統企業借助網絡的四種推廣模式

　　1、線上溝通+線下成交

　　一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬于該類型。

　　該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似�；�本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢;而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，并且雖然有后續服務，但一般是一次銷售(有的類型有重復購買或者轉介紹購買)�！　『驼猩碳用四Ｊ筋愃�，線上溝通+線下成交模式的網絡營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

　　2、網絡銷售

　　主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、玩具、家居類、母嬰、家電數碼等快銷品或其他類。當然也并不絕對，網絡賣汽車等大宗商品也是有可能的。

　　一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以借助網絡直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網絡分銷，招募小賣家或者店鋪來網絡代理銷售。

　　需要注意的是要小心網絡渠道或者網絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而后動。

　　菜根譚提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平臺的受眾群體小，推廣難度大，并且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，并且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高。

　　否則，建議還是依托大型C2C平臺做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。

　　網絡銷售類企業的網絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站(網店)平臺生動化、商品運營、促銷活動、網絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

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