甲骨文CEO拉里·埃里森和他的“萬能兵工廠”

Oracle這個昔日的軟件巨頭已經搖身一變成為一個全新IT生態的構建者。而其創始人兼CEO拉里·埃里森是這場轉變的架構師和造夢者。

每年秋天，在舊金山市中心，都會連綿數個街區穿梭著許多印著Oracle的紅彤彤logo的大巴，周邊的居民們也習慣了每年秋天的這樣一次折騰。一般這個時候，舊金山市中心的星級酒店甚至會店店客滿，想找個空房都很不容易。

2011 年的Oracle OpenWorld又創規模新高，大會鋪設了7.24千米電線、483千米電話線和網線、共計需要25萬杯咖啡，并調來了足夠數量的啤酒卡車。舊金山市長李孟賢(Edwin Lee)甚至特意親臨Oracle OpenWorld，稱在莫斯康尼會議中心舉辦過很多國際盛會，但這是舊金山市舉辦的最大規模的會議。他說這個會議將給舊金山市帶來了超過1億美元的收入和許多的就業機會。

2011年10月5日，Oracle的CEO——穿著咖啡色西裝、黑色高領T恤的拉里·埃里森(Larry Ellision)意氣風發地在45000多聽眾面前宣告一個新時代的開始，“我們用了6年的時間，逐漸清晰地定義了融合，除了軟硬融合、還有企業級軟件的融合，打造了一個新型的IT生態系統。”

Oracle 2011年6月底公布的財報中顯示：2011財年年收入356億美元，同比去年增長33%，凈利潤85億美元，增長39%�；鶖狄呀浐艽�，增長還是很迅猛。

為什么埃里森會如此意氣風發？因為在Oracle過去6年近乎無止境大包大攬的收購過程中，他受到的質疑鋪天蓋地。大部分人看不懂他要干什么，看懂的人又幾乎沒人相信他能做成。

但埃里森向來不在意外界的眼光，與他在美洲杯帆船賽上的玩命一樣，偏執地執著于他想做的事情。實際上，2011年的Oracle OpenWorld，如此規模的盛會，多少也是埃里森為了證明了自己，“我們過去幾年做的事情是無比正確的。”

至此，Oracle打造的全面的企業級IT應用商店的路線也開始全面清晰。

萬能兵工廠

也就是在埃里森在舊金山莫斯康尼會議中心演講的10月5日，埃里森好友——另一位硅谷傳奇人物喬布斯就在不到100公里以外的家中逝世。消息傳來，埃里森下令在莫斯康尼會議中心的大屏幕上立即撤掉炫耀自己帆船賽精彩冒險的自戀圖像，開始播放沉靜肅穆的喬布斯回顧視頻，緬懷這位影響世界的傳奇人物。

從來都是“誰都不放在眼里”的埃里森，這次變成了另外一個人。

硅谷地區山腳下兩人經常散步的足跡見證了喬布斯和埃里森之間的友誼，甚至兩家人也曾一起前往夏威夷度假。絕對偏執、絕不服輸的喬布斯是硅谷里的傳奇人物。最愛帆船比賽的埃里森在商業叢林中表現得像和帆船比賽一樣桀驁不馴、熱愛斗爭、絕不服輸�；蛟S是因為性格里的相同之處，喬布斯和埃里森走到一起成為難得的好友。

這種關系對埃里森的商業思想顯然也有著不小的影響。比如，過去6年Oracle可以被看成做了一次“蘋果式的嘗試”：它開始如同企業級市場里的蘋果公司一樣，把一系列的企業應用軟件融合在硬件（終端機器）上，而且還可以在云上來取用它的應用，或者直接使用它提供的公有云。企業用戶們可以去Oracle的 “IT商店”里選擇想要的應用，當然也包括融合應用，就像蘋果的IT商店一樣可以用信用卡支付。

而這個“IT商店”的準備工作用了6年多甚至更久，Oracle已經埋頭布局了很長時間。早在2002年埃里森就曾預測：軟件工業將會精簡，那些產品單一的軟件公司將難以生存，因為顧客寧愿選擇從一個供應商那里獲得一個全方面功能的軟件組，這樣價格更低、更可靠。當年的Oracle是一個以數據庫起家以數據庫知名的企業。

2004年全面收購啟程，Oracle納入囊中的是Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等一連串企業級軟件各個領域的領先公司。

分析師們當時時常質疑這樣大包大攬的快速收購，但是埃里森不滿足于僅僅獨霸于數據庫市場，埃里森曾經說的著名的一句話是：“在軟件行業，規模決定一切。如果規模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶群體為增加的投入埋單。甲骨文要做大而全的軟件公司。”

到2010年4月，Oracle支付74億美元收購了以服務器和存儲設備見長的硬件廠商SUN之時，這種質疑的眼光更是甚囂塵上。

如果說之前的收購是為了打造軟件霸主，那么對一家硬件公司的收購是為何？又如何整合？Oracle能使SUN重生煥發活力嗎？

對此，埃里森當然不會理會，只是勇往直前：鎖定自己要的方向，快速收購，垂直整合。

2011年10月5日，埃里森在舊金山莫斯康尼會議中心給出了比較完整的答案，“我們把CRM、BI等所有不同的企業應用套件重新全部整合在一起，甚至把軟件系統預裝在我們的硬件服務器里——整整花了6年時間。但是這值得等待！”臺下45000多名聽眾掌聲雷動。

Oracle把SUN的硬件拿來重塑，把現在自己所擁有的各色各樣的商業軟件預裝在硬件中，同時也能夠降低成本，實現性能的突破，然后向顧客打包銷售。 Oracle打造出了數據庫云服務器、中間件云服務器、大數據機這樣軟硬一體的革命性的產品。SUN的硬件由此得到新生。

Oracle軟硬融合的一體機很快吸引了擁躉者。據2011年第三財季Oracle財報顯示“Oracle在所有地區均實現了30%或更高的收入增長。Oracle數據庫云服務器和甲骨文中間件云服務器的收入環比增長均超過了50%。”

截至2011年6月底，一體機Exadata在全球已經安裝了1000多個用戶，而且銷售情況非常樂觀�？蛻舭�括像馬自達汽車公司（Mazda）、寶潔（P&G）、軟銀（Softbank），甚至中國的海爾集團等很多企業都很快接受Oracle的軟硬融合之道。

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