如何才能實現口碑營銷與價格營銷的雙贏

　　做口碑營銷，不做價格營銷

　　價格營銷，是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種營銷方式。如果在產品、服務等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價格營銷戰爭，使企業成為“無利益的繁忙”。只要對近幾年我國市場上價格大戰稍加回顧就會一目了然。價格營銷用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要。 非價格營銷，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產品和服務的一種營銷方式。

　　口碑營銷具有非價格競爭特性，非價格營銷對顧客和企業都有利。第一，產品和消費者需求都存在差異性;第二，不同的產品有不同的價格需求關系，一些體現身份地位的產品非高價賣不出。第三，運用價格以外的競爭手段，如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。

　　做口碑營銷，就做全面營銷

　　近幾年來，我國消費疲軟，進入了“不好賣”的時代，造成了價值3萬多億元的產品積壓。 然而在這“不好賣”的時代里卻有不少制造商連續推出走俏產品，也有一些大型零售商銷售勢頭強勁，生意興隆。從這“好賣”和“不好賣”的產品中得出一條規律：在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代，好賣的產品不是以制造商和賣主的立場開發和采購的產品，而是應該從消費者和用戶的立場開發、制造或采購產品。因此，上�？诒疇I銷SEMtime建議企業需要建立起一種全面口碑營銷體制。

　　1、口碑營銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門，即從董事會到工廠的生產線;廣泛深入人心，即從經營者到一般從業人員。換言之，全面口碑營銷也就是全公司營銷，全體員工營銷。

　　2、企業所有部門都必須樹立起口碑營銷觀念，服從口碑營銷，服務于口碑營銷。

　　3、公司以市場(顧客)為導向，根口碑營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。

　　4、實行職能重點轉移，制造商要由“銷售已經開發、生產的產品，轉向開發、生產好賣的產品”;流通業者要由原來“銷售已采購的產品轉變為采購暢銷的產品”。

　　5、企業要克服自以為是的觀點，不要認為自己的產品是好東西，就一定會人見人愛;要知道人家憑什么非得愛你，非得買你的產品不可，你的產品究竟能給消費者和用戶帶來什么好處，具備什么樣的特色，是否能比其他產品更好地滿足其需求，等等。

　　6、全面運用口碑營銷方法。要運用各種口碑營銷方法，又不能是簡單相加，而應有機結合，相互協調，如不同的產品，制定不同的價格，選擇不同的渠道和平臺，采取不同的促銷方式;線上口碑營銷和線下營銷相配合，動態把握，適時調整，雙刃齊下，才能雙贏!

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