中小型人才招聘網營銷經驗分享

　　中小型人才招聘網站站長一般都擅長技術，營銷就是軟肋。就如私企人才網，站長也是技術出身，開始一直致力于網站的排名和流量增加PV值的提升，一直做到500IP才偶爾有幾個企業主動找上門來開VIP會員，但這些微薄收入遠遠不夠網站達到盈利。窮則思變就必須從本身找問題，相比成功的人才網站問題出現在網站沒有自己的營銷團隊，中小型人才網專注于一個地方行業，本來總流量就很少，能夠做到500IP已經是很不錯了，說到這里很多站長會笑話，才這點流量不盈利是正常的。但筆者要告訴大家確實用這些流量實現了盈利，分析主要總結兩點：

　　電話營銷積累，做人才招聘網站離不開電話營銷。要建立起自己的電話營銷團隊，中小型人才網至少也要2個業務員每人每天給企業打100通電話，只有大量的電話量才讓企業知道這個網站的存在，很多企業在打電話過去的時候確實不招人，如果給他打過電話并且留下了聯系方式，下次在企業需要招聘的時候肯定會第一時間想到你的網站從而促成銷售。

　　售后服務，現在供過于求的市場客戶就是上帝，無論你是做什么行業，售后服務一定要做好，特別是運營人才招聘網站的站長朋友們必須要做好這一點，千萬不能讓企業一交錢，給開通一個VIP會員就不管別人了，這是自殺的行為。因為這個時候企業并不一定就能夠在網站上面招聘到需要的人才，所有的客戶都要定期做一次回訪。了解他們招聘的情況如何，收到的簡歷有沒有登陸查閱，招聘效果怎么樣。因為只有第一次服務讓企業感到滿意才會有第二次以后才會繼續合作下去的可能。因為一個成功的人才招聘網站最主要的營收來源都是源自老客戶的續費!

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