數字營銷，傳統營銷傳播的優化手段

 傳統的廣告公司和媒介購買公司賣的是廣告創意和媒體投放計劃，無論是國際4A公司還是本土廣告公司，總體而言都不具備太多的技術含量，他們的核心優勢在于制定廣告創意和傳播策略，媒介購買公司則在于媒體數據的分析能力和媒體購買能力。

 

    由于互聯網的崛起，數字營銷逐漸成為一個新課題，由此產生了很多互聯網營銷公司和數字營銷公司，他們往往具有互聯網背景，傾全力開墾網絡營銷這塊新興市場，并在網絡營銷領域占據了最主要的市場份額。

 

    而早期國際4A廣告公司和傳統的廣告公司并不重視數字營銷業務，很少投入精力去研究互聯網廣告，往往只是把這塊業務作為傳統廣告業務的延伸。天生的技術短板讓傳統的廣告公司在轉型過程中變得舉步維艱，于是有著技術背景的新興團隊便在數字營銷領域顯示出強大的能量。

 

    在中國，互聯網營銷解決方案服務商和傳統廣告公司的區別在于，前者會更多的運用數字技術來實現對廣告的選擇和投放，他們會通過大量的數據來研究和分析用戶行為，甚至可以做到細分單個個體的行為，然后對海量數據進行分析和建模，并通過強大的廣告管理系統實現最終更精準的營銷和傳播，而依托于技術創新則是數字營銷公司的核心競爭力之一。

 

    正是因為基于技術的支持，數字營銷公司往往可以擺脫靠人員規模增長來覆蓋市場的發展模式，公司可以利用技術手段來提高媒體資源的利用效率，提高網絡營銷的附加值，使得營銷不再僅僅是一項完全依賴于人的勞動，必須依靠規模增長來實現盈利的增加，這也正是風險投資公司比較看重這些公司的原因。

 

    傳統廣告公司的盈利模式相對單一，廣告公司服務一家固定的廣告客戶，為其提供調研、策略、創意、制作到媒介購買等一系列的服務，每個月從客戶那里收取一定的傭金服務費；也有一些不固定的客戶則按照單個項目來收費。

 

    但是數字營銷公司的收費模式就完全不同了，他們往往先以天或者CPC的方式購買到一些網站的位置或者包一天的流量，然后再把這些廣告位按照不同網民接受廣告習慣的不同，向其推送不同類型的廣告，從而優化廣告效果和提高轉化率。他們與網站建立合作協議關系，一旦向其網站推送廣告，就與該網站按照一定比例進行分成。