饑餓成交法

這個電話銷售技巧適合那些猶豫不決客戶。

前些年，房價很低的時候，房子敞開賣，但大家都不買，認為房子有的是，不著急，挑好的買。但等那一天房價大漲的時候，大家都瘋搶了，甚至連一些死盤都賣得精光。這就是所謂的“得不到的東西才是最好的”、“買漲不買跌”，沒有壓力他不買，一有壓力他就跳。這種吃飽了沒有動力，餓了才著急的消費者行為學現象被利用在電話銷售技巧中，通過給客戶的購買實現造成一定障礙和壓力，造成他購買的緊迫性，從而促使那些猶豫不決的客戶成交的方法，就是饑餓成交法。

比如：“請您等一下，由于這批產品非常暢銷，你要的這款可能已經斷檔，讓我聯系一下，看還有沒有？”

“要這種產品的客戶實在太多了，讓我想辦法和別的客戶商量一下，給您讓兩條出來。”

“這次優惠幅度很大，客戶購買踴躍，剛才我聽說不少產品已經售罄，等我問一下你要的那種還有沒有。”

饑餓成交法在房地產銷售技巧中運用最多，那些地產商為了形成客戶購買熱潮，往往通過控制房源的辦法，只能部分來滿足客戶需求，從而造成客戶“過了這村沒這店”的心理壓力，來促進銷售。銷售管理http://www.fff9f.com/category/tuixiaojiqiao銷售技巧培訓

饑餓成交法的電話銷售技巧的優點

對于猶豫不決的客戶形成“再不買就買不到了”的心理壓力，能有效地提高銷售效率。
能通過給客戶造成饑餓的壓力，克服客戶一些無足輕重的異議，并減低客戶討價還價的地位。

讓銷售人員在談判中處于主動地位。

饑餓成交法的電話銷售技巧的缺點

不是所有產品都能使用這樣電話銷售技巧，對于那些同質性特別大的大眾化產品要慎重使用。但這也不是絕對的，比如你可以通過降價、促銷等手段來形成一種短期的緊缺效應。
這招一旦使用，如果不能全部滿足客戶的需求，有可能造成客戶取消購買。

饑餓成交法的電話銷售技巧容易造成一些客戶的反感，認為你是故意“拿捏”他，而導致客戶取消購買。

饑餓成交法的電話銷售技巧使用時應注意

你的前期推銷工作一定要讓客戶產生強烈的購買欲望，要表現出明顯的購買欲望，否則客戶可能借著你的“饑餓”理由來拒絕你。

你所設計的“饑餓”理由一定要合理，不要讓客戶感覺到你是在故意讓他“緊張”。

要注意“饑餓”的頻率，頻頻產生“饑餓”會讓客戶感到不真實。

總之饑餓成交法的電話銷售技巧，雖然是一種很有效率的推銷技巧，但在使用的時候一定要慎重。

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