網站銷售常用的八大成交方法

在網站銷售中，最后必定涉及到如何促進成交的問題。無論之前你做了多少工作，但到最后成交關頭，客戶總會表現出猶豫不決、拖延成交的狀態，如果沒有適當的成交技巧，會很容易讓交易泡湯。如何克服客戶的拖延，促進成交，是提高網站轉化率的關鍵。因此，站長應該掌握一些必須的成交銷售技巧。

一、 選擇性成交技巧

路邊有兩個煎餅攤，賣得都是的攤煎餅，但每一天老頭甲總會比老頭乙多賣一些雞蛋出去。原因在于老頭乙問客人“要不要攤雞蛋的？”客戶回答是“要”或“不要”，即使是“要”也只有一個；而老頭甲問客戶的是：“攤一個雞蛋還是兩個？”客戶回答是“一個”或“兩個”，這無形中就讓老頭甲多賣了很多雞蛋。

選擇性成交技巧就是讓客戶在“買幾個”上選擇，而不是在“買”和“不買”上進行選擇，因為“買”和“不買”差別很大，客戶選擇會比較難，而買“一個”或“兩個”則壓力小得多。選擇性成交技巧很有用，在網站銷售額度小的商品時，可以設置購物按鈕來讓客戶跳過買與不買，而直接選擇買多少來促成交易。

二、小點成交法

如果你在網站上銷售大宗的商品，交易額度大，你可以嘗試將大宗交易化解為一個個小的交易，通過不斷的銷售引導，吸引客戶完成交易。

這種銷售手法在站長網上也經常采用，比如想吸引讀者訂購建站或SEO培訓課程，由于課程培訓費用很貴，所以先從免費的低級建站或SEO內容開始，然后將培訓課程分解開來，每個課程的費用降低，吸引讀者逐步進入低費用訂購。由于分解后的課程是相互聯系的，如果不完全學習很容易讓網站學員有缺失感，這樣就會吸引他們逐步學完費用昂貴的全部課程。

三、“是、是、是”成交法

這種方法很有趣，它是在對客戶進行必要的宣傳推廣以后，通過一系列讓客戶說“是”的方法，促使客戶成交。比如在網站銷售收款軟件，在銷售軟文中全面地對收款軟件進行了介紹，在軟文的結尾部分你可以這樣寫。

“綜上所訴，您是否認為收款速度是影響公司業務的一個最重要的因素？”

（讀者讀完會回答：“是的。”）

“本文介紹的這套收款軟件是不是能提高收款速度2倍？”

（讀者讀完會回答：“是的。”）

“銷售旺季馬上就來了，如果現在就使用這套軟件，是不是正好能趕上旺季銷售？”

（讀者閱讀到這里會回答：“是的。”）

那么現在就采用這款收款軟件（此處鏈接訂購頁面）

“是、是、是”成交法所以有用，關鍵原因在于它能夠通過一系列讓客戶說“是”的回答，造成客戶對產品容納的慣性，從而像過山車那樣輕易成交。

四、限時優惠成交法

限時優惠成交法是利用優惠、降價、打折等限時的條件，促使客戶下定購買的決心。這種銷售技巧可以利用人們對機會限制的緊張心理，提高成交效率。它可以造成有利于成交的氣氛，把客戶的注意力集中在成交上，對客戶施加成交壓力，造成客戶的緊迫感，最終推進成交。

這是一種經常使用的成交方法，很多網站也經常采用。這里的關鍵是要“限時”，打折、優惠的目的是為了短時間內促成交易，讓客戶有現在不買就過時的壓力。

五、從眾成交法

網站銷售有一個很顯著的問題，就是由于沒有店鋪，客戶不能面對產品和商家，造成了客戶擔心，風險意識很強，這往往導致客戶猶豫不決難以作出購買決策。如何解決這個問題？最有效的方法就是利用從眾心理，大家都買了還怕什么？網站故意將產品銷售情況，將客戶對產品、對商家的評價展示出來，以消除后來者的擔心，從而促進成交。

六、 小狗成交法

媽媽領著小兒子路過一家寵物店，店門口的小籠子里有一只可愛的小狗，小兒子看到這個小狗就不走了，店家很熱情地將小狗抱出來放在兒子的懷中，兒子摸著毛茸茸的小狗難舍難分，媽媽怎么叫也不走。店家說，如果愿意可以先交押金將小狗抱回去養兩天，不滿意可以送回來。沒辦法，媽媽只好將狗帶走，但沒想到全家人都喜歡上了這只小狗，只好將其買下。

小狗利用自己推銷了自己，這就是采用試用的成交方法。小狗成交法，是網絡最常用的方法，很多軟件、程序都是通過免費試用的方法敲開市場的大門的。小狗成交法的訣竅是，通過適用能夠讓客戶詳細了解產品的優點，并形成新的消費習慣，說白了就是讓客戶覺得離不開了。

七、 期待成交法

期待成交法是在描述客戶成交后所獲得的利益，從而促成客戶迅速成交的推銷技巧。這種方法經常用在網站的軟文銷售上，也就是在客戶心中勾畫出使用產品后的好處和利益，通過這種好處和利益使客戶產生購買的欲望，有了這個欲望他就會產生急切購買的行為，這就是期待成交法的原理。

比如銷售增高產品的軟文說：“這種口服液是用純天然的中藥制成的，它對人體骨骼發育成長非常有效，能在半年內增高腿長二十厘米，而且只增加腿部的長度。如果您的先生像矮腳虎王英，那么及早服用，就會變長高腳虎，這樣您和先生在一起，那真是靚女帥男，非常般配的一對了。”呵呵，這樣的寫法會讓有矮腳虎丈夫的女同胞趨之若鶩。

以上八種成交技巧，是最常用的網站銷售成交技巧，掌握并創造性地運用，可以有效地提高網站的轉化率