低成本推廣APP的策略

 

第一部分：APP推廣渠道匯總

第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

 

推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

 

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

 

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

 

大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

 

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

 

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

 

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

 

以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。

 

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

 

論壇： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

 

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

 

微博：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等

 

個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鉆研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。

 

為了更好地交流微博推廣經驗，我建了一個官方微博交流群，有興趣的朋友可以跟我聯系，最好是管理官方微博的。

 

軟文推廣：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余家都會轉載的。

 

第三：合作推廣 換量互推

 

換量互推一開始并不成熟，主要靠推廣者自己的人際關系，并需要你的應用里能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說了。

 

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的： 比如360手機衛士、飛流下載、我查查等

 

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

 

第四：付費推廣

 

包括 內置付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。

 

當下有很多創業型或者個人開發者，并且大多數App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎推廣，有營銷頭腦的創意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

 

以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。

 

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據此做出精準定位的推廣策略。

 

本人網絡推廣草民一枚，以上純屬個人意見，歡迎補充歡迎拍磚~

 

Tonny，互聯網創業者  感謝@周瓊的回答。

 

第二部分：APP推廣技巧與策略

推廣渠道列的很詳細，我這里補充一些推廣技巧，有時候我們知道怎么推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：

 

一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?

 

APP 僅靠應用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。APP運營除了產品本身外，另外最重要的就是下載量，而“曝光率決定著下載量”!也就是說，在一個應用商店發布可能會有10人下載，在兩個應用商店可能就有25人下載，在三個應用商店可能就有50人下載，前提是每一個應用商店下載量一致。

 

道理很簡單，一個用戶在應用商店看到你的APP，估計不怎么喜歡，他有可能到另一家應用商店下載，再看一次后發現功能還不賴，于是就成為你的用戶了。

 

這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那么一段時間都能看到你的APP名字，你覺得酷不酷?

 

那么怎么集中式曝光呢?

 

現在可以曝光的渠道無外乎：應用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當然你可以不惜重金打廣告。

 

二、應用商店/下載站：注重發布時間和描述

 

首先說說哪些應用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關心這一點，幫大家總結了一下APP推廣效果排名：

 

1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發布的地方。

 

2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。

 

3. 機鋒市場：審核速度快。

 

4. 應用匯：下載量和機鋒市場差不多。

 

5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。

 

6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

 

7. 木螞蟻商店：很穩定但并不高。

 

8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。

 

9. 安卓星空：一般，但后臺比較方便。

 

知道大約的排名之后，還需要注意發布時間，并不是所有APP都適合周五發布的，因為那天將有很多質量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發者最好選擇星期3或星期4進行更新。

 

但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發布，獲得的效果也許會更好。

 

關于描述，它并沒有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用戶下載，例如副標題描述(并不是所有站點都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

 

正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!

 

截圖漂亮一點則可，無需投入太多的時間。

 

三、神奇的論壇推廣

 

為什么說論壇推廣會神奇呢?

 

有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的!

 

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復不會懷孕，評分哦親!下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP本身了。

 

發帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。

 

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

 

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

 

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

 

四、學會在QQ群順手牽羊

 

QQ群是一個好地方，如果你在上面發廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面(在網站上可隨處找到)先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。

 

盡管這樣做會比較浪費時間，但是當你比較有空的時候可以試試，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名，不過這種情況對我來說不現實。

 

第三部分：Android產品推廣渠道匯總

本思維導圖作者為張禮鏡，北京微云即趣科技有限公司商務總監，以下就是他對目前Android產品推廣渠道的總結，并對各個渠道的優劣、推廣成本和發展方向做了對比分析，詳情請見信息圖。